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Efectividad del Key Account Management y sus riesgos futuros, asociados a la estructura del porfolio de clientes y del desarrollo de la marca del distribuidor
(2020)En las últimas décadas, se ha realizado una cantidad significativa de investigaciones que muestran los beneficios de desarrollar la gestión de cuentas clave para fabricantes y minoristas. La falta de análisis cuantitativo ... -
La figura del Key account manager en las industrias españolas de bienes de gran consumo
(2015)El propósito de esta tesis es avanzar en el conocimiento del concepto de Key Account Management (KAM) en su doble dimensión de figura y metodología en la gestión de las relaciones B2B tanto desde un punto de vista conceptual ... -
La influencia del entorno legal y el grado de integración como antecedentes de la colaboración en los canales de distribución comercial
(2017)La tesis tiene como objetivo de investigación determinar la influencia del entorno legal y el grado de integración de un canal de distribución comercial sobre el nivel de colaboración entre las partes intervinientes en el ...