Plan de negocio - Hinojosa Crespo, Jaime

Abstract

El presente trabajo desarrolla el plan de negocio de Licentia, una aplicación móvil que centraliza el proceso de obtención del permiso de conducir en España en un único entorno digital. La plataforma conecta a candidatos y autoescuelas mediante tres módulos integrados: un comparador verificado de autoescuelas con precios y tasas de aprobado reales, un sistema de preparación teórica adaptativa basado en inteligencia artificial, y una herramienta de gestión de trámites administrativos sin desplazamientos físicos. Para las autoescuelas, Licentia ofrece captación de leads cualificados y un panel de gestión, posicionándose como herramienta complementaria y no como competidora, a diferencia de otros actores del mercado. El plan parte de un mercado con más de un millón de exámenes teóricos anuales en España, una tasa de suspenso del 51% y ninguna plataforma que resuelva de forma simultánea las tres necesidades identificadas. El modelo de negocio combina una capa B2C freemium con suscripción premium a 5,50 €/mes y una línea B2B SaaS con dos planes dirigidos a autoescuelas. El análisis estratégico aplica los frameworks VRIN de Barney (1991), las cinco fuerzas de Porter (1980), el Business Model Canvas de Osterwalder y Pigneur (2010) y la lógica de plataformas de dos lados de Rochet y Tirole (2003). La validación de mercado se apoya en una encuesta B2C con 78 respuestas tras exposición a una demo funcional interactiva, y en una entrevista exploratoria con Autoescuela Gala en Madrid. El modelo financiero proyecta pérdidas en los dos primeros años, break-even en el año 3 y generación de caja positiva a partir del año 4, con una financiación inicial de 73.000 euro

This paper presents the business plan for Licentia, a mobile application that centralises the process of obtaining a driving licence in Spain within a single digital environment. The platform connects candidates and driving schools through three integrated modules: a verified driving school comparison tool with real prices and pass rates, an AI-based adaptive theoretical preparation system, and an administrative process management tool that eliminates the need for in-person procedures. For driving schools, Licentia offers qualified lead generation and a management panel, positioning itself as a complementary tool rather than a competitor — unlike other players in the market. The plan is grounded in a market of over one million theoretical driving tests per year in Spain, a 51% failure rate, and the absence of any platform that simultaneously addresses the three identified needs. The business model combines a B2C freemium layer with a premium subscription at 5.50 €/month and a B2B SaaS offering with two subscription tiers aimed at driving schools. The strategic analysis applies the VRIN framework by Barney (1991), Porter's five forces (1980), the Business Model Canvas by Osterwalder and Pigneur (2010), and the two-sided platform logic of Rochet and Tirole (2003). Market validation is supported by a B2C survey with 78 responses following exposure to a functional interactive demo, and an exploratory interview with Autoescuela Gala in Madrid. The financial model projects losses in years one and two, operational break-even in year three, and positive cash generation from year four, with initial funding of 73,000 euros.