Estrategia de exportación : calzado denominado alpargatas valencianas

Abstract

Cervera es una pequeña y mediana empresa localizada en Cervera del Río Alhama, La Rioja (cuna de la fabricación de alpargatas en España). Esta empresa se dedica a la producción y comercialización de calzado denominado alpargatas valencianas. Según la Real Academia Española, la alpargata es un “calzado de lona con suela de esparto o cáñamo, que se asegura por simple ajuste o con cintas”. La alpargata valenciana es un tipo de alpargata, que se caracteriza por asegurarse con cintas. Esta empresa ha decidido internacionalizarse mediante el negocio internacional de la exportación, tras haber comprobado que tiene capacidad exportadora. Antes de comenzar a exportar, la empresa debe elaborar su estrategia de exportación. Para ello, he investigado, analizado y tomado las siguientes decisiones. Primero, he determinado la actividad de negocio exportable de la empresa. Para seguir, he analizado con detalle el proceso productivo, es decir, sus fases, los objetivos de cada una de dichas fases y los puntos críticos del proceso. Una vez determinada la actividad de negocio a exportar, he identificado la diferenciación que le permitirá competir en mercados exteriores. A continuación, he determinado el país destino de la exportación, es decir, el país más adecuado para empezar a exportar dentro del territorio de la Unión Europea. Después, he determinado cuál es la forma de exportar más adecuada, es decir, si la empresa debe exportar directamente a los puntos de venta o debe exportar con el apoyo de un agente comercial o un intermediario en destino. Una vez determinada la forma de exportar adecuada para la empresa, he determinado el mercado exterior objetivo, que es el segmento de mercado que más valorará la diferenciación previamente identificada. A continuación, he calculado los objetivos de mercado en unidades físicas, habiendo cuantificado antes el mercado potencial. Para poder tomar las decisiones comerciales, he investigado cuáles son las preferencias específicas del mercado exterior objetivo. Basándome en las preferencias específicas identificadas, he determinado cuál es el producto global adecuado, el punto de venta adecuado y el canal comercial, y la promoción exterior que debe llevar a cabo la empresa. Luego, he determinado las condiciones comerciales en las que se realiza la exportación, es decir, el medio de transporte internacional, el INCOTERM, el medio de pago internacional y la financiación de la exportación, en caso de que sea adecuada. Para determinar el precio de la exportación, he elaborado la estructura de costes. Además, una vez conocido el precio de la exportación, he estimado el precio de venta al consumidor final. Para finalizar, he comprobado si la exportación es viable o no, comprobando que los ingresos de la exportación sean superiores a los costes de la misma.