Estrategia de exportación : producción y exportación de tablas de surf

Abstract

Una pequeña y mediana empresa española localizada en Irún y dedicada a la producción y comercialización de tablas de surf, ha decidido comenzar su internacionalización mediante el negocio internacional de la exportación, tras comprobar que tiene capacidad exportadora. Para ello, he elaborado su estrategia de exportación, investigando, analizando y tomado las siguientes decisiones: Primero he determinado la actividad de negocio a exportar de la empresa, razonando esta decisión. Después he explicado las fases de producción de la actividad de negocio exportable para identificar la diferenciación que permita a la empresa competir en mercados exteriores. Tras identificar la diferenciación, que es la producción de tablas de surf con madera de paulownia, he procedido a analizar el país de la Unión Europea al que la empresa exportará, habiéndome cerciorado de que su actividad de negocio puede ser exportada y que dicho país es el más adecuado de acuerdo a dicha actividad y a las condiciones de la empresa, teniendo Francia como resultado. Seleccionado el país, he analizado la forma más adecuada para exportar, siendo con el responsable de exportación de la empresa, sin apoyo en país desino. A continuación, dentro del país destino seleccionado, he realizado un análisis y determinado cuál es el grupo de mercado más adecuado al que debe dirigirse la empresa, siendo éste el compuesto por aquellos consumidores que usan las tablas de surf para ocio y que practican este deporte de manera habitual. Determinado el segmento de mercado y cuantificado en 540 unidades físicas, he investigado las preferencias específicas de ese mercado exterior objetivo concreto. Conocidas las preferencias específicas del mercado exterior objetivo al cual se dirigirá la empresa, he procedido a realizar la estrategia de comercialización. Con este fin he analizado y adoptado una serie de decisiones relativas al producto global adecuado, adaptándolo al mercado al que me he dirigido; puntos de venta y canal comercial, dirigiéndome a surf shops y contactando directamente con ellas; promoción exterior específica, realizándola a través de la web de la empresa, en prensa, en el PGA y en el punto de venta; y precio al que venderá la empresa, de 481,98 unidades monetarias, bajo unas condiciones determinadas. Estas son: 108 unidades físicas en dos envíos, utilizando el DAP como INCOTERM y utilizando la transferencia internacional con aplazamiento a 60 días como medio de pago. Por otra parte, he elaborado la estructura de costes para determinar el precio de la exportación, de 481,98 unidades monetarias, diferenciándolo con el precio de venta al consumidor final, de 602,50 unidades monetarias. Por último he comprobado que la exportación es viable, debido a que las condiciones para ello son las adecuadas.