Internacionalización de la empresa Frinsa: Propuesta de expansión a nuevos mercados - Cabo Bellmont, Blanca

Abstract

Frinsa del Noroeste, S.A. es el primer grupo conservero de España en cuota de mercado nacional, con un 36% del mercado y 741 millones de euros en ingresos en 2024, respaldado por una posición financiera sólida construida a lo largo de más de seis décadas. Este trabajo analiza la viabilidad de una nueva fase de expansión internacional de la empresa, identifica el mercado más adecuado para iniciarla y propone una estrategia concreta de entrada con su correspondiente plan financiero y plan de marketing. El análisis parte de un diagnóstico estratégico de Frinsa. En el plano estratégico, el PESTEL, las cinco fuerzas de Porter, el DAFO y el CAME muestran que la empresa opera en un sector altamente concentrado, con barreras de entrada elevadas y una demanda doméstica en declive estructural que hace de la internacionalización una necesidad estratégica. A partir de ese análisis, se evalúan tres mercados potenciales: Chile, México y Japón. El análisis comparativo concluye que Chile es el destino más adecuado como siguiente fase de expansión fuera de Europa.

Frinsa del Noroeste, S.A. is Spain's leading canned fish company by national market share, with a 36% share of the domestic market, and the second largest by consolidated revenue, with 741 million euros in sales in 2024 and a solid financial position built over more than six decades. This paper analyses the viability of a new phase of international expansion for the company, identifies the most suitable market in which to begin it, and proposes a concrete entry strategy together with the corresponding financial plan and marketing plan. The analysis starts from a strategic diagnosis of Frinsa. On the strategic side, the PESTEL framework, Porter's five forces, the SWOT analysis and the CAME matrix show that the company operates in a highly concentrated sector, with high entry barriers and a structurally declining domestic demand that makes internationalization a strategic necessity. Building on that analysis, three potential markets are evaluated: Chile, Mexico and Japan. The comparative analysis concludes that Chile is the most suitable destination for the next phase of expansion outside Europe.