TFG como plan de negocio de una startup diseñada en el marco del concurso Comillas emprende

Abstract

El presente Trabajo de Fin de Grado desarrolla el plan de negocio de SiteGuard, una solución SaaS destinada al sector de las towercos europeas. SiteGuard aplica un modelo predictivo propietario sobre la cartera de contratos de arrendamiento con propietarios de suelo, asignando a cada evento de renovación una probabilidad de pérdida y generando un ranking de riesgo accionable para los equipos de gestión. El modelo predictivo subyacente ha sido desarrollado y validado empíricamente en un Trabajo de Fin de Grado paralelo en la titulación de Business Analytics, sobre un dataset real de 11.501 eventos de renovación de una towerco europea. El plan se construye sobre la identificación de un gap de mercado real: el sector towerco europeo atraviesa una fase de maduración que prioriza la rentabilización de la cartera existente, la pérdida de un emplazamiento genera costes directos significativos, y no existe ninguna solución comercial que aborde específicamente la predicción de pérdida en renovaciones con propietarios. SiteGuard cubre ese espacio como producto vertical especializado, complementario a las plataformas operativas existentes en el sector. El despliegue inicial se concentra en el mercado ibérico, con expansión progresiva a Europa Occidental. El modelo de monetización se basa en una suscripción anual escalada por tamaño de cartera en tres tramos, derivada mediante Value Based Pricing a partir del coste de pérdida de emplazamiento. El plan financiero, desarrollado en el TFG complementario de Gonzalo Muñoz Navarro, contempla una ronda pre-seed de entre 400.000 y 450.000 euros y un horizonte de entre veinticuatro y treinta y seis para alcanzar el punto de equilibrio operativo en el escenario base.

This Undergraduate Work develops the business plan for SiteGuard, a SaaS solution designed for the European towerco sector. SiteGuard applies a proprietary predictive model to ground lease contract portfolios, assigning each renewal event a probability of loss and generating an actionable risk ranking for portfolio management teams. The underlying predictive model has been empirically developed and validated in a parallel Undergraduate Work in the Business Analytics degree program, using a real dataset of 11,501 renewal events from a European towerco. The plan is built on the identification of a real market gap: the European towerco sector is in a maturity phase prioritizing portfolio optimization, site loss generates significant direct costs, and no commercial solution currently addresses loss prediction in renewal events with landowners. SiteGuard fills that space as a specialized vertical product, complementary to existing operational platforms in the sector. Initial deployment focuses on the Iberian market, with progressive expansion across Western Europe. The monetization model is based on an annual subscription scaled by portfolio size across three tiers, derived through Value Based Pricing from the cost of site loss. The financial plan, developed in the complementary Undergraduate Work of Gonzalo Muñoz Navarro, contemplates a pre-seed funding round of €400,000–€450,000 and a horizon of twenty-four to thirty months to reach operational break-even in the base scenario.