Efectividad de la publicidad subliminal

Abstract

Este trabajo analiza, a través de una revisión exhaustiva de la literatura científica, la publicidad subliminal y la posible efectividad de la misma a la hora de influir en el comportamiento de compra de los consumidores. Para ello se han revisado y contrastado numerosos estudios de reconocidos pensadores, así como la posible aplicación de la ciencia del neuromarketing a esta cuestión que tanta controversia ha causado a lo largo de los años. El objetivo de este estudio es sacar en claro si realmente este tipo de publicidad interviene en las decisiones de compra de los consumidores. Tras el análisis y revisión de la literatura se puede concluir que, a pesar de que numerosos estudiosos afirmen contundentemente que los estímulos de carácter subliminal sí afectan a los consumidores, otros muchos lo niegan. Se cree que esta efectividad dependerá de si las condiciones en las que estos mensajes subliminales son percibidos son, o no, las adecuadas.

This paper analyzes, through an exhaustive review of the scientific literature, subliminal advertising and its possible effectiveness influencing the consumer’s purchase behavior. In order to do so, numerous studies from renowned thinkers have been reviewed and contrasted, as well as the possible application of the science of neuromarketing to this controversial issue. The aim of this study is to figure out if this type of publicity truly determines the consumer’s decisions of purchase. After analyzing and reviewing the written literature it is possible to conclude that, although numerous practitioners assume that subliminal stimuli do affect consumers, too many others deny it. It is thought that this effectiveness would depend on whether the conditions these messages are perceived are the indicated or not.