La dificultad de estimar un presupuesto de ventas

Abstract

El objetivo principal de este estudio, es exponer la dificultad que tienen las compañías para elaborar estimaciones sobre los ingresos por ventas, dentro de su proceso presupuestario. Las estimaciones de ventas juegan un papel crucial en un proceso presupuestario, ya que son la partida fundamental en los ingresos por ventas. Debido a la falta de estudio acerca de este asunto, existe una falta de contenido didáctico, por lo que el análisis ha sido llevado a cabo a través del estudio de casos reales de compañías españolas. Una vez desarrollado el análisis, podemos observar que las dificultades principales residen en dos situaciones; donde algunas compañías tienen problemas de cantidad de producto vendido, mientras que otras tienen dificultades en relación al precio al que venden sus productos.

The main target of this project is to study the difficulty that companies face in order to elaborate estimates for their sales within their earnings forecast. Sales estimates do make a strong impact in earning forecasts due to the fact that they are key for the sales revenue. Due to the lack research on this subject, the only way of investigation was through case studies of companies, brought to a practical perspective. Once the study has been carried out, the outcome resides in a dichotomy; a company either has trouble with the amount of product sold, or the price at which they sell.