Diseño y aplicación de un plan de marketing internacional para la empresa "Ynsadiet" en China

Abstract

El presente Proyecto de Fin de Grado propone internacionalizar la empresa Ynsadiet del sector de la “Parafarmacia” 1en China. En concreto, Ynsadiet ofrece productos y servicios dentro del sector de complementos dietéticos, alimentos biológicos y naturales, plantas medicinales y cosmética natural bajo distintas marcas de productos como: Apiseng, Dietasol, Farma Natural, Natur Tierra y Menoyn, entre otras. Así mismo, ofrece servicios de gestión y soporte a sus Franquiciados habiendo desarrollado para tal un sistema de Franquicias (La Ventana Natural). La empresa establece su compromiso con la innovación, calidad y el generar confianza con sus clientes desde hace más de 35 años de historia que le han permitido alcanzar una posición de liderazgo en el sector Dietético y Nutricional nacional (Ynsadiet, 2017).

Ynsadiet ya está internacionalizada en Europa y Norte de África e incipientemente en Latinoamérica. El acudir al mercado chino supondría un cambio estratégico fundamental para ella y una buena idea para su expansión. Pues tras una breve investigación exploratoria China se presenta como un mercado de enorme potencial por su tradicional consumo de este tipo de productos medicinales naturales, así como la facilidad que ofrece el Gobierno Chino para la implantación de Franquicias, que es parte fundamental del modelo de negocio de la empresa.

Por ello, este trabajo está dirigido a la elaboración de un Plan Comercial para la Internacionalización de Ynsadiet en Mercados Exteriores y, más en concreto, en China.

The main objective of the study is to internationalize the Company Ynsadiet of the "OTC sector" in China. In particular, a International Marketing Plan will be designed and implemented.

This study is comprised of two parts plus a conclusion and future lines of investigation. The first part, which is centered on “The State of the Art", incorporates a introduction of the company’s main characteristics and the sector where the company is operating. As a result of this first study, it concludes the good progress of the OTC market and the opportunity it offers to the company.

Based on the results of the first part, it is decided in this second part of report the "Design and Implementation of International Marketing Plan” from the analysis of most common models, and selecting the one that can be adapted to the conditions of the company to undertake succesfully its international operation. The conclusion of this second part is that China is the most propitious market to enter, and the most suitable mode is through franchises.

Additionally, the internationalization strategy chosen is a multidomestic one, that means, Ynsadiet should adapt their product to the culture, social, legal, economical and political enviroment of China.