Plan comercial para la internalización de Mahou en mercados exteriores

Abstract

Esta investigación, tiene como objetivo el diseño e implantación de un hipotético Plan de Marketing Internacional de la compañía cervecera española, Mahou-San Miguel, a mercados exteriores y en particular, a la India, tras analizar su compatibilidad con el producto que Mahou ofrece. Esta investigación, está compuesta por dos partes principales, una conclusión final y una serie de futuras líneas de investigación. La primera parte, trata de situar el sector cervecero, su historia y su situación actual, Mahou-San Miguel como compañía y las tendencias del mercado. De acuerdo con las tendencias del sector cervecero, se concluyen las posibles oportunidades de Mahou en el exterior y el planteamiento de su expansión.

Tras este planteamiento, la segunda parte consiste en diseñar e implantar un Plan de Marketing Internacional hecho a medida de la compañía cervecera para llevar a cabo su expansión internacional. De este estudio, se concluye que Mahou no cometía un error cuando decidieron adentrarse en el mercado indio hace un par de años. Pues es un mercado con mucho potencial y que ofrece variedad de oportunidades futuras. Finalmente, con este hipotético PMI, se recomienda una exportación directa como forma de entrada, de los productos hechos en España siguiendo una estrategia transnacional realizando ligeras adaptaciones del producto al mercado indio.

This research´s aims is the design and implantation of a hypothetic International Marketing Plan of the Spanish brewing company, Mahou-San Miguel, to foreign markets and in particular, to India, after analyzing its compatibility with the product that Mahou offers. This research is composed of two main parts, a final conclusion and a couple of future lines of research. The first part tries to situate the beer sector, its history and its current situation, Mahou-San Miguel as a company and market trends. According to the markets trends of the beer sector, Mahou's potential opportunities abroad and the expansion's approach are concluded. After this approach, the second part consists of designing and implementing an International Marketing Plan tailored to the brewing company to carry out its international expansion. From this study, it is concluded that Mahou did not make a mistake when they decided to enter the Indian market a couple of years ago. It is a market with a lot of potential and offers a variety of future opportunities. Finally, with this hypothetical PMI, a direct export is recommended as a form of entry, of products made in Spain following a transnational strategy making slight adaptations of the product to the Indian market.