La licencia de marca como decisión estratégica en el sector de la perfumería de lujo

Abstract

Con el paso del tiempo, los consumidores experimentan nuevas necesidades que las empresas deben satisfacer. Las marcas de lujo han observado este fenómeno, decidiendo ampliar su línea de negocio. El sector de la perfumería presenta unas características muy interesantes como es la estabilidad de las ventas y la buena imagen que proyecta de la marca. Por estas razones, las marcas de lujo hacen uso de la licencia de marca, consiguiendo incrementar sus ventas y, a la vez, proporcionar una satisfacción a los consumidores facilitándoles adquirir un producto de lujo a un precio asequible que les otorga los mismos valores de distinción, exclusividad y prestigio de la marca. Este trabajo tiene como objetivo entender el uso que las marcas de lujo hacen de la licencia de marca en el sector de la perfumería. Aunque es la figura jurídica utilizada en el sector, su uso es poco conocido entre los consumidores. Por ello, la primera parte se centrará en el estudio de la licencia de marca para, a continuación, explicar las decisiones empresariales que conllevan esta toma de decisión. Finalmente, se relacionará el concepto de licencia con el sector de la perfumería de lujo y se expondrá el impacto que genera en el mercado.

Over time, consumers experience new needs that businesses must meet. Luxury brands have observed this phenomenon, deciding to expand their line of business. The perfumery sector has some very interesting characteristics such as the stability of sales and the good image it projects of the brand. For these reasons, luxury brands make use of the brand license, managing to increase their sales and, at the same time, provide satisfaction to consumers by facilitating the purchase of a luxury product at an affordable price that gives them the same values of distinction, exclusivity and prestige of the brand. This work aims to understand the use that luxury brands make of brand licensing in the perfumery sector. Although it is the legal figure used in the sector, its use is little known among consumers. Therefore, the first part will focus on the study of trademark licensing and then explain the business decisions involved in this decision making. Finally, the concept of license will be related to the sector of luxury perfumery and the impact it generates in the market will be exposed.