Desarrollo de un plan estratégico comercial para una empresa en el sector de equipamiento interior de muebles del hogar

Abstract

El propósito de esta investigación es explorar la posibilidad de que la empresa Menage Confort penetre en nuevos mercados a nivel internacional. La relación con los nuevos mercados sería primordialmente una de “business to business”. No obstante, es también muy probable que la venta al CONSUMIDOR a través de los conocidos marketplaces sea una vía a considerar a la hora de elaborar la estrategia de expansión internacional, principalmente porque el e-commerce está experimentando un auge notable en la actualidad, y el e-commerce tiende a fomentar el B2C en el sector en el que opera Menage Confort. Dicho esto, es necesario aclarar que el empleo de los marketplaces también se utilizaría para vender al pequeño fabricante.

Para cumplir con el propósito, el estudio debe trabajar con variables macroeconómicas concernientes a sectores directamente relacionados con el de nuestra empresa, principalmente el del herraje para muebles, así como con los aspectos técnicos que afectan directamente a la comercialización de la gama de productos de la empresa.

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