El papel de broker en el negocio marítimo

Abstract

En este trabajo se desarrolla el cuerpo y forma de una profesión importante y de vital importancia para el sector marítimo, el bróker marítimo. Una profesión donde la honestidad y la adquisición de diferentes habilidades no solo técnicas, crean a un profesional necesario a la hora de cerrar las numerosas negociaciones de comercio internacional dentro del sector marítimo. Existen opiniones y debates de diversas índoles acerca de esta figura dentro del sector marítimo y de su importancia dentro de este, como que es necesario eliminar su figura y no contar con ella. Decir con esto que este sujeto en el negocio marítimo es necesario para el cierre de la contratación de una póliza de fletamento y que son algunas las empresas que no deciden tenerlo en cuenta, pero cuando se necesita de un profesional que conozca el mercado y tenga experiencia en un determinado nicho de mercado se hace indispensable. Recordar que el bróker marítimo no dispone de un perfil formativo inflexible y que puede tener una base formativa diferente entre unos y otros. Los hay abogados, ingenieros, científicos etc… Pero todos tienen un conjunto de habilidades técnicas y otro conjunto que no menos importante de habilidades no técnicas, también denominadas “soft skills”; siendo estas las intangibles como pueden ser la honestidad, empatía, liderazgo… Por lo tanto, la figura del bróker podría decirse que es un perfil multidisciplinar que acumula un conjunto de habilidades necesarias para llevar a cabo las relaciones humanas que hagan cerrar negociaciones dentro del sector.

In this dissertation is developed the set of functions of the shipbroker’s job wich is very important inside shipping business. A job where the honesty and asset of different several skills not only technical, it creates a necessary professional at the time of closing the numerous deals inside international trade inside shipping business. Exist opinions about this job inside shipping business and its importance inside it, as is needed delete this profession and does not take it into account in negotiations. Needed to say about it, this subject inside shipping business is needed for the deal closing in charter parties and some companies can decide that is not needed contract a shipbroker. But, when the company require a professional that knows the market and has experience in a regarding market place, the shipbroker is extremely needed. Remember that the shipbroker has not of a fixed academic profile and his/her academic background can be very different each other. They are lawyers, engineers, scientists, etc… However, each of them have a set of non-technical skills and others named soft-skills, being those intangible such as: honesty, empathy, leadership… So, the figure of a shipbroker could be said that he/she has a multidisciplinary profile with a set of needed skills for carrying out the human relations driving during the negotiations inside the shipping business