Estrategias de no mercado, liderazgo y competitividad de las empresas españolas en el exterior

Abstract

El presente trabajo analiza la literatura sobre los vínculos entre las estrategias de no mercado, las capacidades de los líderes y la competitividad de las compañías multinacionales. Se sabe que las habilidades de los líderes están vinculadas al resultado empresarial y son fuente de ventaja competitiva, sin embargo, la literatura existente presenta lagunas en el estudio de las capacidades directivas vinculadas específicamente al no mercado, sobre las que no existe evidencia empírica. Aplicando un enfoque multidisciplinar, este trabajo incorpora al análisis estudios en el campo de la diplomacia y las organizaciones globalizadas con el objetivo de aplicar sus aprendizajes al ámbito del no mercado. Como resultado se propone una investigación en el contexto de las empresas españolas en el exterior a la luz de un nuevo marco teórico, el de la “Economía Conductual”, que permitiría abordar el estudio de habilidades políticas concretas poniendo el foco en el individuo y vinculándolas a resultados empresariales.

This paper analyses extant literature about the links between non-market strategies, leader´s skills and multinational corporation’s competitiveness. Leader´s skills are linked with corporate performance and they are source of competitive advantage, but the extant literature presents breaches in the study of management skills specifically linked with non-market, where there is not empiric evidence. Building on a multidisciplinary approach, this work analyses studies in the fields of diplomacy and globalized organizations with the aim to apply their findings to the nonmarket environment. As a result, we propose a future research in the context of Spanish companies abroad under a new theoretical framework, “Behavioral Economics”, which would allow to study specific political skills focusing on individuals and link them with corporate results.