La internacionalización de las empresas familiares desde los enfoques de oportunidades y de redes : el caso de Panadero Denia SL

Abstract

En este trabajo se analiza el proceso y las estrategias de internacionalización de las empresas familiares aplicando la Teoría Basada en Oportunidades y el Enfoque de Redes al ámbito de los Negocios Internacionales. En concreto, se analiza el caso de la empresa Panadero Denia, S. L. Esta compañía familiar se encuentra actualmente presente en 34 países, pero, el proceso para conseguir operar en el mercado extranjero no fue fácil ni acabó en todos los casos con éxito. La familia Panadero ha estado vinculada al mundo de la metalurgia durante más de cinco generaciones. En sus inicios, contaba con una plantilla de tres trabajadores y se dedicaba principalmente a la producción de herramientas de metal para la agricultura en el mercado doméstico. Actualmente, Panadero se dedica a la fabricación de estufas de leña y cuenta con una plantilla de más de cien personas que día a día hacen que esta historia continúe y brinde un futuro prometedor. Nuevos retos, un continuo desarrollo de productos más sofisticados y nuevos mercados internacionales son algunos de los asuntos en los que hoy en día esta gran compañía familiar se encuentra inmersa. Mediante una metodología cualitativa basada en la técnica de casos trataremos de ver en qué medida lo expuesto a nivel teórico, es aplicable al proceso de internacionalización de esta empresa familiar.

This paper analyses the process and strategies for the internationalization of family businesses by applying Opportunity Based Theory and the Networking Approach to the field of International Business. Specifically, the case of the company Panadero Denia, S.L. is analyzed. This family company is currently present in 34 countries, but, the process to get to operate in the foreign market was not easy and it was not successful in all cases. The Panadero family has been linked to the world of metallurgy for more than five generations. At the beginning, it had a staff of three workers and was mainly dedicated to the production of metal tools for agriculture in the domestic market. Today, Panadero is dedicated to the manufacture of wood-burning stoves and has a staff of more than one hundred people who, day by day, make this story continue and provide a promising future. New challenges, continuous development of more sophisticated products and new international markets are some of the issues in which this great family company is immersed today. By means of a qualitative methodology based on case technique, we will try to see to what extent what has been exposed on a theoretical level is applicable to the internationalization process of this family company.