Plan de internacionalización de allSisters

Abstract

El presente estudio tiene como objetivo principal el diseño e implantación de un plan de internacionalización para la hipotética expansión de allSisters, una empresa española de trajes de baño sostenibles. Para ello, el artículo consta de dos apartados principales junto con unas conclusiones y futuras líneas de investigación. En la primera parte, se desarrolla un análisis de la empresa objeto de estudio, así como de las tendencias de su industria y del entorno competitivo en el que desarrolla su actividad. A partir de este análisis, se concluye la necesidad de la marca de internacionalizarse para potenciar su crecimiento y su supervivencia. Una vez sugerida la necesidad de allSisters de expandir su presencia a otros mercados, la segunda parte del estudio se orienta hacia el diseño e implantación de un plan de internacionalización para la empresa, siguiendo el modelo propuesto por el ICEX. Así, se lleva a cabo un análisis de selección de mercados y de formas de entrada, y se concluye que el mercado más atractivo para que la empresa inicie su expansión es Reino Unido, siendo la implantación propia a través de un store-in-store el método de entrada más apropiado para ello. Por último, se desarrolla un plan de marketing mix y un plan de implantación, con la finalidad de asegurar la efectiva integración de la compañía en el mercado seleccionado.

The main purpose of this study is the design and implementation of an internationalization plan for the hypothetical expansion of allSisters, a Spanish sustainable swimwear brand, into foreign markets. In order to achieve this goal, the study comprises two main sections, plus a series of conclusions and future lines of research. The first part of the study develops an analysis of the company as well as the market trends and the competitive environment in which the company operates. This analysis highlights the need of the company to engage in an international expansion in order to scale up its potential and ensure its survival. Once the need for international expansion has been determined, the second part of the study will focus on the design and implementation of an internationalization plan for the company, following the framework proposed by ICEX. Consequently, a market selection and entry modes analyses will be developed. These analyses lead to the conclusion that the United Kingdom constitutes the most attractive market for the company to begin its international expansion, being foreign direct investment through the establishment of a store-in-store the most suitable entry mode for the brand to introduce itself in this particular market. Lastly, a marketing mix plan and implementation plan will be developed in order to ensure the effective integration of the company in the selected market.