Factores determinantes de la internacionalización a través del e-commerce en Asia: el caso de ASOS en China

Abstract

Dado el fuerte potencial del mercado electrónico chino y su atractivo para empresas extranjeras, el presente trabajo analiza el comercio electrónico como vía para la expansión internacional de empresas extranjeras en China, a través del caso de estudio de ASOS. Para ello, se realiza un análisis detallado del comercio electrónico en China, incluyendo los factores del entorno, las particularidades y preferencias del consumidor chino, y los principales competidores. A partir de estos análisis, se identifican cuáles son los principales obstáculos, así como los factores de éxito en la entrada al mercado electrónico chino. En base a esto, se concluye exponiendo cuáles son las principales razones que han llevado a ASOS y otras empresas extranjeras similares a fracasar en China. Por último, se proponen algunas soluciones estratégicas concretas que pueden llevar a ASOS y otras empresas con modelos de negocio similares, a tener éxito en este país.

Given the strong potential of the Chinese electronic market and its attractiveness to foreign companies, this paper analyzes electronic commerce as a way for the international expansion of foreign companies in China, through the ASOS case study. For this, a detailed analysis of the electronic commerce in China is carried out, including the factors of the environment, the particularities and preferences of the Chinese consumer, and the main competitors. From these analyzes, the main obstacles are identified, as well as the success factors in entering the Chinese electronic market. Based on this, the conclusion exposes what are the main reasons that have led ASOS and other similar foreign companies to fail in China. Finally, some concrete strategic solutions are proposed that can lead ASOS and other companies with similar business models to be successful in this country.