PLAN DE NEGOCIO DE LA START-UP ADE César. Aprende Derecho, Economía y Finanzas jugando en tu dispositivo móvil.

Abstract

La situación epidemiológica actual ha dado pie a un incremento sustancial de las tecnologías educativas, las cuales están cada vez más instauradas en nuestro día a día y se encuentran ante un proceso de expansión abismal, con una tasa de crecimiento anual compuesto de un 32 % desde 2018 hasta 2023. Así, aprovechando las oportunidades de este sector, en este Trabajo Fin de Grado se detalla el plan de negocio de la aplicación móvil ADE César. Esta app ofrece un aprendizaje personalizado, práctico y entretenido en áreas tan importantes como la jurídica y la empresarial a través de distintos juegos, ejercicios prácticos, retos y otras técnicas de gamificación. En resumen, entre los aspectos más destacados del proyecto se encuentra que ADE César cuenta con un modelo de negocio freemium, donde los ingresos se obtienen a través de anuncios dentro de la aplicación, así como de los servicios de suscripción. Por la publicidad se esperan unos rendimientos de 0,005 € por visualización y 0,2 € por cada clic, mientras que por la suscripción mensual 4,99 €/mes, cuyos beneficios serán de 3,49 €/mes, ya que existen unos costes variables de un 30 %. Así, el público objetivo serán jóvenes de entre 18 y 30 años, es decir, aproximadamente 3 millones de españoles, aunque también se pretende llegar a la población de entre 15 y 60 años con estudios medios o superiores, siendo esta última de unas 13 millones de personas en España. Además, el objetivo de esta aplicación se basa en conseguir unos 6.900 usuarios en los cuatro primeros meses de campaña de marketing y poder alcanzar unos 7.300 al final del primer año, esperando así una recuperación de la inversión en aproximadamente dos años, así como flujos de caja positivos desde el primer año y crecientes en los años sucesivos.

The current epidemiological situation has led to a substantial increase in educational technologies, which are becoming more and more established in our daily lives and are facing an abysmal expansion process, with a compound annual growth rate of 32% from 2018 to 2023 (Markets and Markets, 2018). Thus, taking advantage of the opportunities in this sector, this Final Degree Project details the business plan for the ADE César mobile application. This app offers personalized, practical, and entertaining learning in important areas such as law and business through different games, practical exercises, challenges, and other gamification techniques. In summary, among the most outstanding aspects of the project is that ADE César has a freemium business model, where revenue is obtained through advertisements within the application, as well as subscription services. For advertising, a return of €0.005 per view and €0.2 per click is expected, while the monthly subscription fee is €4.99/month, with a profit of €3.49/month, due to the existence of a 30 % variable cost. Thus, the target audience will be young people between 18 and 30 years old, approximately 3.2 million Spaniards, although it is also intended to reach the population between 15 and 60 years old with medium or higher education, the latter being about 13 million people in Spain. In addition, the objective of this application is based on obtaining around 6,900 users in the first four months of the marketing campaign and to be able to reach around 7,300 at the end of the first year, thus expecting a return on investment in approximately two years, as well as positive cash flows from the first year and growing in the following ones.