Plan estratégico de internacionalización de Apodemia

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo principal el desarrollo de un plan de internacionalización para Apodemia, una firma española de joyería de autor con una trayectoria de ocho años en el mercado español.

Para llevarlo a cabo, la primera parte consiste en un análisis exhaustivo de su modelo de negocio, sus estrategias y sus ventajas competitivas, para luego proceder a un estudio sectorial en profundidad y conocer el posicionamiento de Apodemia.

La posterior identificación del salto al mercado internacional como uno de los objetivos de la firma da paso al desarrollo del plan de internacionalización. En esta sección, siguiendo el modelo propuesto por ICEX Exportaciones e Inversiones, se selecciona Francia como mercado de entrada y se propone la internacionalización a través de inversión directa extranjera, con la apertura de una free standing store en Le Marais y un shop in shop en Galeries Lafaytte Haussman, ambos en París.

Para finalizar, se desarrolla un plan operativo internacional donde se define un plan de marketing internacional en torno a producto, precio, distribución y promoción, que favorezca la entrada de Apodemia en el mercado francés.

The main objective of this paper is the development of an internationalization plan for Apodemia, a Spanish signature jewelry company with a track of record of eight years in the Spanish market.

To carry it out, it first begins with a thorough analysis of its business model, its strategies, and its competitive advantages, to then proceed to an in-depth sectoral study analysis and get to know Apodemia’s positioning in it.

The subsequent identification of the foreign market entrance as one of the firm’s objectives gives way to the development of the internationalization plan. In this section, following the model proposed by ICEX Exportaciones e Inversiones, France is selected as the entry market and the internationalization through foreign direct investment is proposed via the opening of a free standing store in Le Marais and a shop in shop in Galeries Lafayette Haussman, both in Paris.

Finally, an international operating plan is developed to define the international marketing plan around product, price, placement, and promotion’s decisions which will favor Apodemia’s entry in the French market.