Diseño de un plan de marketing internacional para una empresa en el sector de la alimentación ecológica infantil: SMILEAT

Abstract

El objetivo principal de este proyecto de TFG es realizar un plan de internacionalización dedicado a una hipotética introducción de los productos de la start-up española Smileat en el mercado de la alimentación infantil ecológica en Alemania. En la Primera Parte del proyecto, “El estado de la Cuestión”, se realiza un estudio y análisis de la marca: evolución desde que fue fundada en el año 2015, situación actual y posición en el mercado con respecto a sus principales competidores; así como del sector de la alimentación ecológica infantil tanto en España como a nivel global. Como conclusión de esta primera parte se obtiene la oportunidad de internacionalización que encuentra Smileat en un mercado en crecimiento en todo el mundo. Una vez identificada la oportunidad de internacionalización de la start-up, en la Segunda Parte, “Desarrollo del Plan de Marketing Internacional para Smileat”, se determina cual es el país en el que se realizará la expansión internacional, y se diseñará e implantará un Plan de Marketing Internacional (PMI), a través del cual se podrán aprovechar las oportunidades de crecimiento del sector en el país de entrada. Para ello se estudiarán las diferentes metodologías de PMI y se seleccionará la que más se ajuste a los objetivos de la empresa, pasando a continuación a su implantación. Las conclusiones obtenidas en esta parte del trabajo son la idoneidad de Alemania como país de entrada y, teniendo como referencia principal el Plan de Marketing de Llamazares & Nieto, se recomienda seguir una estrategia de internacionalización global de estandarización utilizando como forma de entrada la exportación directa a través de ventas online desde su propia página web y de mayoristas.

The main objective of this project is to carry out an internationalization plan dedicated to a hypothetical introduction of the Spanish start-up Smileat in the organic baby food market in Germany. In the first part of the project, “The State of the Art”, a study and analysis of the brand is carried out: its evolution since it was founded in 2015, its current situation, and its position in the market for its main competitors; as well as the organic baby food market both in Spain and globally. As a conclusion to this first part, the internationalization opportunity that Smileat finds in a growing market is obtained. Once the internationalization opportunity of the start-up has been identified, in the second part of the project, “Development of the International Marketing Plan for Smileat”, the country in which the international expansion will take place is determined, and an International Marketing Plan (IMP) will be designed and implemented to take advantage of the growth opportunities of the sector in the new country. To do this, the different PMI methodologies will be studied and the one that best suits the company’s objectives will be selected and then implemented. The main conclusion drawn in this part of the study is the suitability of Germany as a country of entry. Additionally, having the Llamazares & Nieto Plan as the main reference, it is recommended to follow a Global internationalization strategy of standardization using direct export as an entry form through online sales from its own website and from wholesalers.