Estrategia de marketing internacional de Gestamp

Abstract

Este TFG analiza el proceso de internacionalización que ha desarrollado Gestamp, teniendo en cuenta el tipo de empresa que es y su actividad empresarial. Se revisará dónde y cómo se ha expandido, y cuáles son los motivos y objetivos que han llevado a Gestamp a abrir nuevos mercados en el extranjero. Este proceso de internacionalización ha hecho que Gestamp se haya convertido en pocos años en una empresa líder dentro del sector auxiliar del automóvil, con presencia en todo el mundo.

Para lograr este objetivo se hace un estudio literario exhaustivo de Gestamp, de la industria proveedora de piezas de automóvil a nivel mundial y por último del proceso de internacionalización. A continuación, se realiza un estudio del caso sobre la empresa analizando la relación que existe entre la internacionalización y su crecimiento. Cuenta con entrevistas a dos ejecutivos que darán su opinión acerca del tema.

Se concluye que Gestamp es una empresa cuya actividad empresarial debe realizarse a nivel mundial, ya que atiende a una clientela de ámbito global y le favorecen las economías de escala. Por otro lado, es un sector con mucha competitividad, por lo que tener presencia en todo el mundo es crucial para no perder cuota de mercado.

Este trabajo corrobora la buena labor que ha desempeñado el grupo Gestamp en su plan de crecimiento a nivel mundial y proporciona información relevante para tener en cuenta en el proceso de internacionalización de cualquier compañía.

This study analyzes the process undertaken by Gestamp to expand internationally, taking into account the type of company it is and its business activity. It will review where and how it has expanded, as well as what are the reasons and objectives that have led Gestamp to open new markets abroad. This internationalization process has allowed Gestamp to become in just a few years a leading company in the automotive auxiliary sector with presence all over the world.

To achieve this objective, the theoretical framework of the question is analyzed, which involves an exhaustive study of Gestamp, of the automotive parts supplier industry worldwide and finally a deep study of internationalization theories. In addition, a case study on the company is carried out, analyzing the correlation between internationalization and its successful growth. Furthermore, it provides the opinion of two executive directors from the company, who will give their point of view on the subject.

It is therefore concluded that Gestamp is a company whose business activity must be carried out at a global level, since it gives support to an international customer base and can thus benefit from economies of scale. On the other hand, it is a very competitive sector, sand therefore business growth and having presence all over the world is crucial, in order not to lose market share.

This essay aims to evidence the good outcome that Gestamp has achieved with its growth plan, as far as business performance is concerned. Moreover, it provides relevant information that may be taken into consideration in the internationalization process of any company.