El impacto del fenómeno Influencer en el sector de moda de lujo en España

Abstract

El gran auge de la tecnología ha impulsado a prácticamente todos los sectores a reinventarse y adaptarse para satisfacer las necesidades de su público objetivo. Este trabajo analiza cómo la industria de la moda de lujo en España se ha visto obligada a adaptar sus estrategias de publicidad, aun contando con un margen de error muy estrecho.

Debido al constante cambio en tendencias, que contribuye a la necesidad de cada marca de innovar continuamente, y la creciente unión de nuevas marcas al sector, la comercialización de moda se encuentra en un mercado altamente competitivo. Las marcas de moda de lujo no solo buscan diferenciarse entre sus competidores, si no que pretenden ofrecerle al consumidor un valor diferencial en su experiencia de compra. Buscan la unicidad y exclusividad y para ello su estrategia de comunicación es esencial.

Los medios de comunicación no han dejado de evolucionar, desde se vieron los notables beneficios del marketing digital. En los últimos años, el protagonismo ha sido todo para las redes sociales y en el análisis nos enfocamos en sus conocidos influencers. Las marcas de moda de lujo vieron una oportunidad de promoción, regalándole el producto a publicitar a una cara conocida cuya opinión tiene una repercusión muy positiva entre su comunidad de seguidores.

Hoy en día, el social media es una de las fuentes de comunicación mas utilizadas para el proceso de compra, un 80% de las marcas de moda de lujo han implementado una estrategia de marketing de influencers y mas de un 70% de los usuarios, dicen haber realizado una compra de algún producto de moda tras verlo en el perfil de un influencer.

Las oportunidades que ofrecen las redes sociales han permitido que las marcas amplíen su alcance, lleguen a un publico mas joven y puedan medir sus resultados con más facilidad.

The boom in technology has driven virtually every industry to reinvent itself to meet the needs of its target audience. This paper analyzes how the luxury fashion industry in Spain has been forced to adapt its advertising strategies, even with a very narrow margin of error. Due to the constant change in trends, which contributes to the need for each brand to continuously innovate, and the growing union of new brands to the sector, fashion marketing is in a highly competitive market. Luxury fashion brands not only seek to differentiate themselves from their competitors but also to offer consumers a differential value in their shopping experience. They seek uniqueness and exclusivity and for this their communication strategy is essential. The media have not stopped evolving, since the remarkable benefits of digital marketing were seen. In recent years, the protagonist has been social networks, and, in this analysis, we focus on their well-known influencers. Luxury fashion brands saw an opportunity for promotion, by giving the product to advertise to a well-known face whose opinion has a very positive impact among their community of followers. Today, social media is one of the most used sources of communication for the buying process, 80% of luxury fashion brands have implemented an influencer marketing strategy and more than 70% of users say they have made a purchase of a fashion product after seeing it in the profile of an influencer. The opportunities offered by social media have allowed brands to expand their reach, reach a younger audience and measure their results more easily.