Plan de internacionalización de Mercadona en Francia

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo principal diseñar un plan de internacionalización para la supuesta expansión de Mercadona. La empresa valenciana, Mercadona, cuenta con una posición de liderazgo en cuanto respecta al sector de la distribución minorista en España, su modelo de negocio supone una gran ventaja competitiva. Esto posibilita a la empresa su expansión a mercados internacionales, por lo que supone un interesante caso de estudio para la ejecución de este trabajo. Lo primero que se ha realizado para el desarrollo es un diagnóstico, que esta compuesto por un análisis interno y externo de Mercadona. Gracias a estos análisis si ha elaborado el análisis DAFO que recoge las fortalezas y debilidades y las amenazas y oportunidades que posee Mercadona. Una vez realizados los análisis de la empresa, se procede a decidir el mercado de destino que más se adecua, para ello se ha preseleccionado una muestra de cuatro países: Francia, Italia, Polonia y Alemania. El país más ventajoso para crecer es Francia, país que presenta una buena oportunidad para iniciar la internacionalización. Con el país escogido, se plantea el método de entrada más beneficioso para la compañía. Finalmente, se desarrolla un plan de marketing mix y se presenta un análisis de viabilidad financiera del proyecto para ver si su elaboración es beneficiosa para la empresa.

The major goal of this paper is to create an internationalization strategy for Mercadona's upcoming expansion. Mercadona, a Valencian corporation, is a market leader in the retail distribution industry in Spain, and its business strategy is a significant competitive advantage. This allows the organization to expand into worldwide markets, making it a fascinating case study for the work's implementation. The initial step in the development process is a diagnosis, which includes an internal and external examination of Mercadona. A SWOT analysis was conducted as a result of these analyses, which included Mercadona's strengths and weaknesses, threats and opportunities. Following the completion of the company's analyses, the most appropriate target market is determined, with a sample of four countries pre-selected: France, Italy, Poland, and Germany. France is the most favourable country for growth, as it offers a fantastic opportunity to begin internationalization. Following the selection of a country, the most advantageous entrance route for the organization is suggested. Finally, a marketing mix plan is created, as well as a financial feasibility analysis of the project to evaluate if further development is beneficial to the organization.