Plan estratégico de internacionalización de Nicoli

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo principal el desarrollo de un plan estratégico de internacionalización para la firma española Nicoli, creada en 1994 y dedicada a la venta minorista de productos de confección textil.

El estudio consta en primer lugar de un análisis tanto interno como externo de la marca, con el fin de entender la situación de la empresa y del sector. Algunas de las partes del análisis son la estrategia de la marca, su modelo de negocio y posicionamiento competitivo. Como conclusión de esta primera parte, se determinará que la internacionalización es una oportunidad de mercado atractiva para Nicoli, que mejorará así su posición competitiva.

La segunda parte del estudio consta de una revisión de la literatura sobre internacionalización empresarial en relación con Nicoli, además de un análisis de selección de mercados y modos de entrada. En esta sección se determina Francia como mercado de entrada más apropiado. En cuanto al modo de entrada en el país, se llega a la conclusión de éste debe ser jerárquico, abriendo un shop-in-shop en Galeries Lafayette Haussman, en París.

Finalmente, se diseña un plan operativo internacional de la marca en el mercado francés, definiéndose los detalles del marketing mix internacional. Las decisiones en torno al producto, precio, distribución y promoción son aquellas que más favorecerán la entrada de Nicoli en el mercado francés.

The main objective of this paper is the development of a strategic internationalization plan for the Spanish firm Nicoli, created in 1994 and dedicated to the retail sale of textile clothing products.

The study consists first of an internal and external analysis of the brand, in order to understand the situation of the company and the sector. Some of the parts of the analysis are the brand strategy, its business model and competitive positioning. As a conclusion of this first part, it will be determined that internationalization is an attractive market opportunity for Nicoli, which will improve its competitive position.

The second part of the study consists of a review of the literature on business internationalization as it relates to Nicoli, in addition to an analysis of market selection and entry modes. In this section, France is identified as the most appropriate entry market. Regarding the mode of entry into the country, it is concluded that it should be hierarchical, opening a shop-in-shop in Galeries Lafayette Haussman, in Paris.

Finally, an international operational plan for the brand in the French market was designed, defining the details of the international marketing mix. Decisions about product, price, distribution and promotion are those that will most favor Nicoli's entry into the French market.