Ampliación del negocio a través de extensiones de marca : El caso de Armani S.p.A.

Abstract

Vivimos en un entorno altamente competitivo donde las empresas tratan de sobrevivir y para ello, crecer, expandirse y ampliar el negocio se ha convertido en una obligación. Las empresas con un gran prestigio de marca en el mercado se apoyan en su imagen de marca para llegar a nuevos segmentos y aumentar sus ventas. Extender la marca es una de las opciones que tienen las empresas para crecer y ello consiste en utilizar el nombre de la marca existente para introducir un nuevo producto. El objetivo que se persigue con una extensión de marca es incrementar las ventas de la empresa y contribuir a aumentar el brand equity global de la firma. El problema fundamental de esta estrategia es que no toda extensión contribuye a aumentar el valor de una marca. Por ello las empresas deben estudiar y analizar el mercado antes de llevar a cabo una extensión de marca ya que de lo contrario su valor puede verse diluido.

We live in a highly competitive environment where companies try to survive and therefore grow, expand and extend the business has become an obligation. Companies with a prestigious and well-regarded brand in the market rely on their brand image to reach new segments and increase their sales. A brand extension is one of the options that companies have in order to grow and it consists in using the existing brand name to introduce a new product. The objective pursued with a brand extension is to increase the sales of the company and help increase the overall brand equity of the firm. This strategy main problem is that not every extension helps to increase the brand value. Therefore companies should study and analyze the market before running a brand extension because otherwise its value may be diluted.