A game-theoretic approach to real estate investment negotiations

Abstract

Este artículo trata de llenar el vacío existente en la literatura sobre la aplicación de la teoría de juegos a las negociaciones inmobiliarias. Se centra en un enfoque práctico para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos aplicando los principios de la teoría de juegos. El estudio utiliza una revisión bibliográfica, un análisis secuencial de árboles de juegos, así como una entrevista a expertos para comparar la perspectiva teórica con escenarios de la vida real. Estudia conceptos como la información asimétrica, la racionalidad, la incertidumbre y el sesgo. Como tal, demuestra que una combinación de conocimientos de teoría de juegos y habilidades de negociación puede dar lugar a una mejor retribución para los actores implicados en un proceso de negociación inmobiliaria. Sin embargo, también concluye que, debido a algunas variables, la teoría de juegos puede resultar insuficiente para resolver las disputas que surgen en la negociación. Entre ellas se encuentran las preferencias personales, las relaciones entre los negociadores, la parcialidad o la aversión al riesgo. Así pues, para hacer frente a estas limitaciones, el estudio propone diversas estrategias de negociación que tienen el poder de mejorar el proceso de negociación inmobiliaria.

This paper attempts to fill the research gap in the literature on the application of game theory to real estate negotiations. It focuses on a practical approach to reaching mutually beneficial agreements by applying game theory principles. The study uses a literature review, sequential game trees analysis, as well as an expert interview to compare the theoretical perspective with real-life scenarios. It studies concepts such as asymmetric information, rationality, uncertainty, and bias. As such, it proves that a combination of game theory knowledge and negotiation skills can result in a better payoff for players involved in a real estate negotiation process. However, it also concludes that due to some variables, game theory can be insufficient to solve disputes that arise in negotiation. These include personal preferences, relationships between the negotiators, bias, or risk aversion. Thus, to address these limitations, the study proposes various negotiation strategies that have the power to enhance the real estate negotiation process.