Estudio y análisis del posicionamiento objetivo de Mahou Cinco Estrellas

Abstract

El principal objetivo del presente Trabajo de Fin de Grado es descubrir la estrategia de posicionamiento objetivo utilizada por la marca de gran consumo Mahou y, más en concreto, la evolución de su posicionamiento en un determinado periodo de tiempo, respecto de uno de sus productos más icónicos: la cerveza Cinco Estrellas. El posicionamiento es un instrumento clave que debe ser utilizado por las empresas si quieren conseguir diferenciarse de la competencia en un mercado tan competitivo como el actual. Por ello, es fundamental que las empresas tengan claro, en todo momento, el mensaje que desean transmitir a los consumidores para persuadirlos. El sector de la cerveza, si bien desde el exterior puede parecer inalterable, se encuentra en un momento de crecimiento y constante cambio debido al lanzamiento de nuevos productos y las variaciones en las preferencias de los consumidores. En este trabajo, se ha realizado un análisis de contenido de los anuncios emitidos en televisión de Mahou Cinco Estrellas durante un determinado periodo de tiempo y se han examinado los resultados obtenidos para deducir el posicionamiento objetivo del producto y observar si se han producido cambios relevantes en la estrategia de posicionamiento seguida.

The main goal of this Final Degree Project is to discover the objective positioning strategy used by the mass consumer brand Mahou and, more specifically, the evolution of its positioning over a certain period of time, with respect to one of its most iconic products: Cinco Estrellas beer. Positioning is a key instrument that must be used by companies if they want to differentiate themselves from the competition in today's highly competitive market. It is therefore essential for companies to be clear, at all times, about the message they wish to send to consumers in order to persuade them. The beer sector, although from the outside it may seem unchanging, is in a moment of growth and constant change due to the launching of new products and variations in consumer preferences. In this work, we have carried out a content analysis of Mahou Cinco Estrellas television commercials broadcast over a certain period of time, and we have examined the results obtained to deduce the objective positioning of the product and to observe whether there have been relevant changes in the positioning strategy followed.