Plan de marketing de la empresa Ailin en Portugal

Abstract

El presente Trabajo de Fin de Grado (TFG) tiene como objetivo analizar la estrategia de marketing de la empresa de at-home lab testing Ailin en el contexto de su proceso de internacionalización a Portugal. El estudio se divide en tres pasos. En primer lugar, se realiza un análisis exhaustivo del modelo de negocio de Ailin a través del Business Model Canvas, completado con un análisis de referentes internacionales. A continuación, se lleva a cabo un análisis del mercado portugués a través de un análisis de competidores, PORTER, PESTEL, DAFO y CAME. Por último, se propone una estrategia de marketing adaptada a las características del mercado portugués a través del marketing mix (estrategia de precios, canales de venta, producto, estrategias de comunicación y promoción), completado con un análisis operativo y financiero. El estudio concluye que la estrategia de marketing multicanal puede, en efecto, lograr los objetivos comerciales de Ailin en el mercado portugués. Para llegar a estas conclusiones, se utilizará una metodología mixta de recopilación de datos: si bien el trabajo es principalmente cualitativo, el estudio se apoya en datos cuantitativos que lo respaldan, extraídos a través de literatura referente.

The present Bachelor's Degree Final Project (TFG) aims to analyze the marketing strategy of the at-home lab testing company Ailin in the context of its internationalization process to Portugal. The study is divided into three steps. Firstly, a comprehensive analysis of Ailin's business model is conducted using the Business Model Canvas, complemented by an analysis of international benchmarks. Next, an analysis of the Portuguese market is carried out through competitor analysis, PORTER, PESTEL, SWOT, and CAME analyses. Lastly, a marketing strategy adapted to the characteristics of the Portuguese market is proposed through the marketing mix (pricing strategy, sales channels, product, communication and promotion strategies), along with operational and financial analysis. The study concludes that a multichannel marketing strategy can indeed achieve Ailin's business objectives in the Portuguese market. To reach these conclusions, a mixed data collection methodology will be used: although the work is mainly qualitative, the study is supported by quantitative data that supports it, mainly through exemplar literature.