Creación de una comercializadora de electricidad

Abstract

Este proyecto consiste en la creación de una comercializadora de electricidad. Para ello se ha llevado a cabo un análisis del sector eléctrico, la regulación y la competencia y se ha desarrollado el plan de negocio de la compañía para estudiar la viabilidad de esta. Se ha analizado el mercado y se ha desarrollado un modelo de negocio donde el segmento de clientes objetivo es el segmento pyme. Este segmento permite tener contacto directo y personal con los clientes y facilita la captación de nuevos clientes. La propuesta de valor de la compañía se centra en tres pilares que son: i) la transparencia con los clientes, ii) la eficiencia energética y iii) el autoconsumo. Se ha desarrollado la política de compra de electricidad que llevará a cabo la compañía que permita minimizar los riesgos. La comercializadora deberá buscar minimizar sus desvíos ya que la regulación penaliza estos desvíos económicamente. En cuanto a la venta de energía se ofrecen cuatro tarifas distintas: i) tarifa indexada al mercado, ii) precio único para todas las horas del año, iii) energía más barata entre las 8 y las 20 horas de un día laborable, y iv) tarifa de autoconsumo. Por último, se lleva a cabo un exhaustivo estudio económico de los primeros 8 años de la compañía para analizar la viabilidad del proyecto y la rentabilidad. Como cabría esperar durante los primeros años no se obtiene beneficio. A partir del tercer año se obtiene un resultado del ejercicio positivo aunque no supone beneficios para la compañía hasta el quinto año debido a las pérdidas acumuladas de años anteriores. El proyecto se ha analizado de forma integral y con un enfoque económico prudente y muestra potencial para obtener rentabilidad en el largo plazo.

This project consists of the creation of an electricity trading company. For this purpose, an analysis of the electricity sector, regulation and competition has been carried out and a business plan has been developed to study the viability of the company. The market has been analyzed and a business model has been developed where the target customer segment is the SME segment. This segment allows direct and personal contact with customers and facilitates the acquisition of new customers. The company's value proposition focuses on three pillars: i) transparency with customers, ii) energy efficiency and iii) self-consumption. The company's electricity purchasing policy has been developed to minimize risks. The supplier must seek to minimize its deviations since the regulation penalizes these economically. With regard to the sale of energy, four different tariffs are offered: i) market-indexed tariff, ii) single price for all hours of the year, iii) cheapest energy between 8 a.m. and 8 p.m. on a working day, and iv) self-consumption tariff. Finally, an exhaustive economic study of the company's first 8 years is carried out to analyze the project's viability and profitability. As would be expected, no profit is obtained during the first years. From the third year onwards, a positive result is obtained, although it does not represent a profit for the company until the fifth year due to the accumulated losses of previous years. The project has been analyzed comprehensively and with a prudent economic approach and shows potential for profitability in the long term.