Internacionalización de las salsas de tomate de la empresa italiana "Gusto Rosso" en México.

Abstract

Este trabajo de fin de grado es un estudio orientado a establecer un plan de introducción de la empresa italiana “Gusto Rosso”, de la cual se dan todos los datos, en el mercado de Latinoamérica. Para lograrlo, se realiza un exhaustivo análisis de los países de la región con el fin de identificar aquellos donde el producto de “Gusto Rosso” puede tener mayor éxito. Este análisis incluye la evaluación de factores demográficos, económicos, sociales y de seguridad jurídica de cada país. Además, se investigan las posibles barreras de entrada que podrían existir tanto a nivel nacional como en la estructura de distribución de alimentos en cada país considerado. Estas barreras pueden incluir aspectos legales, regulaciones, competencia y costos logísticos, entre otros. Una vez realizado el análisis, se determina que México es el país objetivo para la introducción de “Gusto Rosso”. A partir de esta elección, se establece una estrategia específica que abarca diferentes aspectos, como la adaptación del producto a las preferencias y necesidades del mercado mexicano, la fijación de precios competitivos, la implementación de estrategias de marketing y promoción para dar a conocer la marca, y la identificación de los canales de distribución más adecuados para llegar de manera efectiva al consumidor mexicano.

This undergraduate thesis is a study aimed at establishing an introduction plan for the italian company “Gusto Rosso”, providing all the necessary data, in the Latin American market. To achieve this, an exhaustive analysis of the countries in the region is conducted to identify those where “Gusto Rosso”' product can have the greatest success. This analysis includes the evaluation of demographic, economic, social, and legal security factors in each country. Additionally, potential barriers to entry are investigated, both at the national level and in the food distribution structure of each considered country. These barriers may encompass legal aspects, regulations, competition, and logistical costs, among others. After conducting the analysis, Mexico is determined as the target country for “Gusto Rosso”' introduction. Based on this choice, a specific strategy is established, covering different aspects such as product adaptation to the preferences and needs of the Mexican market, setting competitive prices, implementing marketing and promotional strategies to raise brand awareness, and identifying the most suitable distribution channels to effectively reach the Mexican consumer.