Consulting

Abstract

PATH es una firma de consultoría, coaching y mentoring que tiene como objetivo servir a medianas y grandes empresas en Colombia. El objetivo de esta tesis de MBA es realizar un estudio integral del mercado de coaching/consultoría empresarial en Bogotá, Colombia, para determinar la factibilidad y viabilidad de establecer esta nueva firma. Para analizar el mercado, examinaré el entorno competitivo, la propuesta de valor única y las oportunidades potenciales para PATH. En este texto evaluaré la rentabilidad de iniciar el negocio evaluando los costos, los ingresos potenciales y la rentabilidad prevista. PATH se diferencia por ofrecer herramientas como pruebas de dominio del cerebro, evaluaciones 360 y orientación personalizada para sacar lo mejor de cada persona. Esta tesis proporcionará un análisis externo de la industria, así como un análisis interno. La industria de la consultoría en Colombia tiene barreras de entrada relativamente bajas, pero las empresas establecidas poseen economías de escala y relaciones establecidas con los clientes, lo cual dificulta que los nuevos participantes ganen participación de mercado. La estrategia comercial de PATH gira en torno a la segmentación de clientes en función de los requisitos comerciales únicos, como el dinamismo del equipo y la ejecución del liderazgo, brindando soluciones personalizadas y construyendo relaciones sólidas con los tomadores de decisiones. Al dirigirse a empresas de diversas industrias, PATH pretende posicionarse como una empresa que ofrece servicios de consultoría adaptables. Sin embargo, la industria se enfrenta a amenazas como el aumento de la competencia, la inestabilidad económica y política y los rápidos cambios tecnológicos. Para mitigar estos riesgos, PATH se centrará en desarrollar conocimientos especializados y mantener una prestación de servicios de alta calidad. En conclusión, el enfoque de PATH es brindar servicios personalizados de alta calidad, administrar las relaciones con los clientes, mantener la estabilidad financiera y aprovechar su singularidad para aumentar la marca a mediano plazo. Al posicionarse como proveedor de soluciones especializadas y construir sólidas relaciones con los clientes, PATH busca hacerse un hueco en la industria competitiva de consultoría/coaching en Colombia.

PATH is a consulting, coaching, and mentoring firm aiming to serve mid-sized and large companies in Colombia. The objective of this master's thesis is to conduct a comprehensive study of the business coaching/consulting market in Bogotá, Colombia, to determine the feasibility and viability of establishing this new firm. To analyze the market, I will examine the competitive environment, unique value proposition, and potential opportunities for PATH. In this text I will assess the profitability of starting the business by evaluating the costs, potential income, and forecasted profitability. PATH differentiates itself by offering tools like brain dominance tests, 360 assessments, and personalized guidance to bring out the best in each person. This thesis will provide industry external analysis as well of internal analysis. The consulting industry in Colombia has relatively low barriers to entry, but established firms possess economies of scale and established client relationships, making it challenging for new entrants to gain market share. PATH's business strategy revolves around segmenting clients based on unique business requirements, like team dynamism and leadership execution providing customized solutions, and building strong relationships with decision-makers. By targeting companies across various industries, PATH aims to position itself as a firm that delivers adaptable consulting services. However, the industry faces threats such as increasing competition, economic and political instability, and rapid technological changes. To mitigate these risks, PATH will focus on developing specialized expertise, and maintaining high-quality service delivery. In conclusion, PATH's focus on delivering high-quality, customized services, managing client relationships, maintaining financial stability, and leveraging its uniqueness to increase the brand name in the mid-term. By positioning itself as a provider of specialized solutions and building strong client relationships, PATH aims to carve out a niche in the competitive consulting/coaching industry in Colombia.