Market Study and Business Model Definition for Ciudad Real International Airport - Medem López-Brea, Gabriel

Abstract

El objetivo de este trabajo es realizar un estudio de mercado de tres líneas de negocio que podrían implementarse en el Aeropuerto Internacional de Ciudad Real (Castilla La Mancha, España): convertirse en un aeropuerto orientado a la aviación ejecutiva, industrial, o carguero. El estudio pretende concluir qué combinación de estos negocios maximiza el valor del aeropuerto, y si los accionistas y la empresa tienen los recursos necesarios para llevar a cabo el plan de negocio resultante. La metodología empleada incluye una combinación de literatura disponible acerca de las industrias anteriormente mencionadas y mi experiencia personal habiendo trabajado en el equipo de Business Development del Aeropuerto Internacional de Ciudad Real durante siete meses. Para complementar la información disponible, durante el desarrollo del trabajo se ha mantenido contacto directo con el equipo de Business Development del aeropuerto, incluyendo algunas entrevistas con el Director. El estudio de mercado revela que el estado actual de la industria aeronáutica es muy positivo para que Ciudad Real se convierta en uno de los principales centros aeronáuticos del sur de Europa, con un gran potencial para ampliar sus operaciones de aviación ejecutiva, desarrollar un complejo industrial con un gran impacto socioeconómico en la zona, y crear un centro de carga y logístico que actualmente es necesario en Castilla La Mancha.

The purpose of this paper is to perform a market study on the three different business strategies that could be implemented at Ciudad Real International Airport (Castilla La Mancha, Spain): becoming an executive aviation airport, an industrial airport, or a cargo-oriented airport. The research aims to conclude what combination of these business lines would maximize value for all stakeholders, and whether the shareholders and managing company have the necessary resources to successfully carry out the resulting business plan. The methodology used involves a combination of literature review on the aforementioned industries and personal experience from myself having worked at Ciudad Real International Airport in the Business Development team for seven months. In order to complement the available information, there has been direct contact with the managing company’s Business Development team throughout the making of this paper, including several interviews with the airport’s Director. Extensive market research suggests that the current landscape in the aeronautical industry is very positive for Ciudad Real to evolve into a major aviation hub in Southern Europe, with strong potential to ramp-up its executive aviation operations, develop an industrial hub capable of generating substantial business with major socioeconomical impact in the area and revenue generating potential, and establish an air cargo and logistics center currently missing in Castilla La Mancha.