INFLUENCIA DE LOS PRINCIPALES RASGOS DE LA CULTURA ESPAÑOLA EN LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN MÁS PREDOMINANTES DE INDITEX

Abstract

En este trabajo se han analizado dos factores clave a la hora de hablar de Inditex:

La cultura española tiene un gran peso en la forma de hacer negocios de Inditex. Sus principales rasgos componen las bases de las técnicas de negociación más utilizadas, que son tres. Estas tres se ponen a prueba y se muestran con varios casos reales de Inditex negociando con otras entidades. Como conclusión, se debate sobre si son las técnicas más adecuadas para ciertos momentos y surge la duda de cuando aplicarlas según si se enfrentan a entidades de origen chino o hindú.

Palabras clave: negociación, técnica, Inditex, India, China, cultura

In this project, two key factors are analyzed when discussing Inditex:

The Spanish culture has a significant influence on Inditex's way of doing business. Its main characteristics form the basis of the most commonly used negotiation techniques, which are essentialy three. These three techniques are tested and demonstrated with several real cases of Inditex negotiating with other entities. In conclusion, there is a discussion on whether these are the most appropriate techniques for certain situations, and the question arises of when to apply them, particularly when dealing with entities of chinese or indian origin.

Keywords: negotiation, technique, Inditex, India, China, culture