LA VANIDAD Y SU EFECTO SOBRE LA INTENCIÓN DE COMPRA EN EL SECTOR DEL LUJO Y EL EFECTO DE LA DEMOCRATIZACIÓN

Abstract

Esta investigación analiza cómo, en una muestra demográfica específica, los factores psicológicos y la intención de compra de productos de lujo se relacionan entre sí. Se utilizó análisis estadístico para determinar la fuerza del vínculo entre estas variables y el deseo de compra. Los consumidores en la muestra son principalmente mujeres jóvenes con educación superior y empleadas. Los resultados de la regresión lineal múltiple muestran una relación moderadamente fuerte entre las variables psicológicas y la intención de compra, con un coeficiente de determinación ajustado del 39,67%. El valor conspicuo y la vanidad de logros tienen un efecto negativo en la intención de compra, mientras que el hedonismo y la vanidad física tienen un efecto positivo. El análisis de varianza confirma la significancia estadística del modelo de regresión en su conjunto. Sin embargo, al evaluar los efectos de la democratización del sector del lujo en estas variables, se han obtenido resultados imprevistos. Debido a que se encuentra una relación negativa entre la democratización y la vanidad física y los logros, las hipótesis presentadas se contradicen. Estos hallazgos sugieren que la democratización del sector del lujo puede tener un impacto negativo en la intención de compra de artículos de lujo, especialmente cuando se trata de artículos relacionados con la vanidad. Este estudio ofrece información útil sobre los factores psicológicos que influyen en la intención de comprar productos de lujo. Los hallazgos indican que el análisis requiere la consideración de factores tanto económicos como psicológicos. Las empresas del sector del lujo pueden utilizar estos hallazgos para desarrollar estrategias de marketing enfocadas en segmentos más específicos. También sugieren que es necesario llevar a cabo un análisis más exhaustivo de los efectos que la democratización del sector ha tenido en las actitudes y comportamientos de los consumidores.

This research examines how, in a specific demographic sample, psychological factors and purchase intention for luxury products are related to each other. Statistical analysis was used to determine the strength of the link between these variables and purchase intent. Consumers in the sample are primarily young, college-educated, employed women. The results of the multiple linear regression show a moderately strong relationship between the psychological variables and purchase intention, with an adjusted coefficient of determination of 39.67%. Conspicuous value and achievement vanity have a negative effect on purchase intention, while hedonism and physical vanity have a positive effect. The analysis of variance confirms the statistical significance of the regression model as a whole. However, when evaluating the effects of the democratization of the luxury sector on these variables, unanticipated results have been obtained. Because a negative relationship is found between democratization and physical vanity and achievement, the hypotheses presented are contradicted. These findings suggest that the democratization of the luxury sector may have a negative impact on purchase intention for luxury items, especially when it comes to vanity-related items. This study provides useful information on the psychological factors that influence the intention to purchase luxury goods. The findings indicate that the analysis requires consideration of both economic and psychological factors. Companies in the luxury sector can use these findings to develop marketing strategies focused on more specific segments. They also suggest that further analysis of the effects that the democratization of the sector has had on consumer attitudes and behaviors is needed.