Plan de Marketing Internacional Para J'hayber: Diseño, Desarrollo e Implementación

Abstract

El presente trabajo tiene como objetivo principal desarrollar un Plan de Marketing Internacional (PMI) para la empresa J'HAYBER, centrándose en la expansión de su línea de calzado de seguridad (WORKS) en el mercado internacional. Para lograr este objetivo, se ha realizado un análisis exhaustivo del sector del calzado y del de seguridad en particular tanto a nivel internacional como y nacional, así como una evaluación del modelo de negocio actual de J'HAYBER en cuanto a sus capacidades para la internacionalización y de extrapolación de su modelo de negocio a otros mercados. Una vez identificada la oportunidad de internacionalización y constatado las capacidades y viabilidad del modelo de negocio, se han explorado las oportunidades de expansión de la línea de calzado de seguridad de J'HAYBER, identificando diferentes modelos de internacionalización, como los propuestos por Hollensen (2007), ICEX (2024) y Llamazares-Nieto (2001) como base metodológica para el diseño del PMI ad hoc para la empresa. Como resultado de este análisis, se ha optado por el diseño de un modelo híbrido que combine las ventajas de los enfoques ICEX y Llamazares-Nieto como más adecuado. Entrando ya en la implementación del modelo de PMI, la elección del mercado objetivo se ha basado en un análisis detallado de la situación social y económica de los países identificados como objetivo: Francia, Alemania y Portugal, considerando factores clave como el crecimiento económico, el tamaño del mercado y las tendencias de consumo. Como resultado, se justifica la selección de Francia como mejor mercado potencial para la expansión de J'HAYBER, respaldada por un análisis detallado del mercado de calzado y calzado de seguridad en el país. Además, en el PMI se define el modo de entrada al mercado francés por medio de la exportación indirecta gradual, teniendo en cuenta las opciones disponibles y las características específicas del sector y del mercado objetivo. Finalmente, se presenta un Marketing Mix completo que incluirá estrategias específicas de producto, precio, distribución y promoción adaptadas al mercado objetivo, con el fin de maximizar el éxito de la entrada de J'HAYBER en el mercado internacional de calzado de seguridad.

The main objective of this paper is to develop an International Marketing Plan (IMP) for the company J'HAYBER, focusing on the expansion of its line of safety footwear (WORKS) in the international market. To achieve this objective, an exhaustive analysis of the footwear sector and the safety footwear sector in particular at both international and national level has been carried out, as well as an evaluation of J'HAYBER's current business model in terms of its capabilities for internationalization and extrapolation of its business model to other markets. Once the internationalization opportunity was identified and the capabilities and viability of the business model were ascertained, the opportunities for expansion of J'HAYBER's safety footwear line were explored, identifying different internationalization models, such as those proposed by Hollensen (2007), ICEX (2024) and Llamazares-Nieto (2001) as a methodological basis for the design of the ad hoc PMI for the company. As a result of this analysis, the design of a hybrid model that combines the advantages of the ICEX and Llamazares-Nieto approaches has been chosen as the most appropriate. Moving on to the implementation of the PMI model, the choice of the target market was based on a detailed analysis of the social and economic situation of the identified target countries: France, Germany and Portugal, considering key factors such as economic growth, market size and consumption trends. As a result, the selection of France as the best potential market for J'HAYBER's expansion is justified, supported by a detailed analysis of the country´s footwear and safety footwear market. Furthermore, the IMP defines the mode of entry into the French market through gradual indirect export, taking into account the available options and the specific characteristics of the sector and the target market. Finally, a complete Marketing Mix is presented, which will include specific product, price, distribution and promotion strategies adapted to the target market, in order to maximize the success of J'HAYBER's entry into the international safety footwear market.