Vanity, impression management and luxury consumption.

Abstract

La industria del lujo en España ha experimentado un notable crecimiento en los últimos años. Este desarrollo se debe a factores como el aumento del poder adquisitivo de los consumidores y la evolución de los hábitos de consumo, que ahora incluyen una mayor preferencia por productos exclusivos y de alta calidad. En 2022, la industria alcanzó un valor de 10 mil millones de euros, destacando su papel en el sector económico. Este auge refleja tanto la atracción del país como destino de turismo de lujo como el creciente interés de los consumidores locales en bienes de alta gama. Esta tesis explora cómo la vanidad influye en las intenciones de compra de bienes de lujo entre los consumidores españoles. La vanidad, caracterizada por un enfoque intenso en la apariencia física y el estatus social, es un factor psicológico clave en el consumo de lujo. El estudio investiga cuatro dimensiones de la vanidad: preocupación por la apariencia física, imagen positiva sobre la apariencia física, preocupación por los logros personales y percepción positiva de los logros. Los objetivos principales son comprender cómo estos aspectos de la vanidad afectan la intención de comprar artículos de lujo y examinar las preferencias por bienes de lujo conspicuos frente a discretos. Al analizar los datos de la encuesta de 144 consumidores españoles, los hallazgos revelan que la vanidad impacta significativamente los patrones de consumo de lujo, proporcionando información valiosa para que las marcas de lujo refinen sus estrategias de marketing.

The luxury goods industry in Spain has experienced notable growth in recent years. This development is driven by factors such as increased consumer purchasing power and evolving consumption habits, which now include a greater preference for exclusive and high-quality products. In 2022, the industry reached a value of €10 billion, highlighting its role in the economic sector. This boom reflects both the country's attraction as a luxury tourism destination and the growing interest of local consumers in high-end goods.

This thesis explores how vanity influences the purchase intentions of luxury goods among Spanish consumers. Vanity, characterized by an intense focus on physical appearance and social status, is a key psychological factor in luxury consumption. The study investigates four dimensions of vanity: concern with physical appearance, positive self-image regarding physical appearance, concern with personal achievements, and positive self-perception of achievements. The main objectives are to understand how these aspects of vanity affect the intention to purchase luxury items and to examine preferences for conspicuous versus discreet luxury goods. By analyzing survey data from 144 Spanish consumers, the findings reveal that vanity significantly impacts luxury consumption patterns, providing valuable insights for luxury brands to refine their marketing strategies.