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Abstract

Desde la salida de Sir Alex Fergusson del Manchester United en 2013, el club inglés ha pasado de ser uno de los clubes más temidos de Europa a convertirse en un ejemplo a seguir por su mala estrategia de fichajes, la rotación de directivos y su bajo rendimiento en el campo, ocupando actualmente la sexta posición en la liga y quedando eliminado de todas las competiciones europeas.

Ante esta situación, la familia Glazer, propietaria del 96% del club, decidió ponerlo en venta. Tras esta noticia, dos grandes actores entraron en una puja para luchar por la oportunidad, el jeque Jassim Bin Hamad Al Thani (HBJ), hijo del ex Primer Ministro de Qatar, y Sir Jim Ratcliffe, fundador de Ineos. Tras tres rondas de negociaciones, fue finalmente Sir Jim Ratcliffe quien acabó adquiriendo el 25% del club, asumiendo la responsabilidad de la gestión de las operaciones del club como implicación más significativa y con el firme objetivo de devolver al United a la cima de la industria del fútbol.

De este acontecimiento surge el objetivo principal de este proyecto fin de máster que es proporcionar a Jim Ratcliffe recomendaciones estratégicas que le ayuden a conseguir su objetivo de devolver al Manchester United a la cima del fútbol europeo dentro y fuera del campo tras 11 años de malas prácticas y falta de gloria deportiva.

Para alcanzar este objetivo, se desarrollan dos análisis fundamentales, un análisis externo de la industria futbolística europea con el objetivo de determinar las principales tendencias del mercado y clasificarlas como amenazas u oportunidades para el Manchester United y un análisis interno del Manchester United con el objetivo de determinar sus debilidades y fortalezas.

Basándose en los resultados de ambos análisis, se formularon las siguientes recomendaciones estratégicas a Jim Ratcliffe. - Renovación de Old Trafford abriendo las puertas a nuevos mercados. - Puesta en marcha de una estrategia de contratación sensata pero sensible. - La IA como aliada para aumentar el rendimiento de los equipos dentro y fuera del terreno de juego. - El crecimiento comercial de los patrocinadores como opción adecuada para aumentar los ingresos.

Por último, estas recomendaciones estratégicas se desarrollan brevemente alineándolas con los puntos fuertes del Manchester United y las oportunidades del mercado y teniendo en cuenta las amenazas del mercado, los puntos débiles del club y los riesgos que pueden surgir al aplicar las recomendaciones propuestas.

Since Sir Alex Fergusson’s departure from Manchester United in 2013, the En- glish club has gone from being one of the most feared clubs in Europe to an example not to follow due to its poor transfer strategy, managerial turnover and underper- formance on the pitch, currently occupying sixth place in the league and being eliminated from all European competitions.

In view of this situation, the Glazer family, who owned 96% of the club, decided to put the club up for sale. Following this news, two major players entered into a bidding process to fight for the opportunity, Sheikh Jassim Bin Hamad Al Thani (HBJ), son of the former Prime Minister of Qatar, and Sir Jim Ratcliffe, founder of Ineos. After three rounds of negotiations, it was finally Sir Jim Ratcliffe who ended up acquiring 25% of the club, assuming responsibility for the management of the club’s operations as the most significant involvement and with the firm objective of returning United to the top of football industry.

From this event arises the main objective of this final master project which is to provide Jim Ratcliffe with strategic recommendations to help him achieve his goal of returning Manchester United to the top of European football on and off the field after 11 years of malpractice and lack of sporting glory.

To reach this goal, two fundamental analyses are developed, an external analysis of the European football industry with the objective of determining the main market trends and classifying them as threats or opportunities for Manchester United and an internal analysis of Manchester United with the objective of determining its weaknesses and strengths. Based on the results of the two analyses, the following strategic recommendations were made to Jim Ratcliffe. - Renovation of Old Trafford opening doors to new markets. - Implementation of a sensible but sensitive recruiting strategy. - AI as an ally to increase the teams’s on and off pitch performance. - Sponsors commercial growth as a suitable option to increase revenues.

Finally, these strategic recommendations are briefly developed aligning them with Manchester United strengths and market opportunities and taking into account the market threats, the club weaknesses and risks that may arise when implementing the proposed recommendations.