Entrepreneurship - Business Plan

Abstract

Esta tesis presenta un plan de negocios para una compañía centrada en ofrecer un servicio innovador de monetización de viviendas, la vivienda inversa. La compañía elegida como modelo para desarrollar este proyecto ha sido Jubenial. Debido a una tendencia de envejecimiento en la población española causada por el envejecimiento de la generación del Baby Boom, el actual sistema de pensiones se enfrenta a un gran reto. La preocupación por la efectividad y suficiencia de este sistema ha comenzado a surgir en la población. Como resultado, muchos ciudadanos están recurriendo a medidas alternativas para complementar las pensiones, entre los que han destacado los sistemas de monetización de viviendas. Los métodos tradicionales de monetización de viviendas han sido explotados durante años, pero en las últimas décadas se han vuelto obsoletos y nuevas alternativas están emergiendo para sustituirlos. Entre estas alternativas, cuyo principal atractivo es permitir al propietario aprovechar el valor de su vivienda sin tener que ceder su derecho a residir en ella; la vivienda inversa pertenece a la categoría de métodos de transferencia de propiedad. Además, es la alternativa que permite al propietario perder el mínimo valor posible de su propiedad debido a la revalorización realizada por los inversores. Se ha realizado una contextualización inicial sobre por qué este modelo de negocio es un objeto de estudio interesante, tras lo que se ha realizado un estudio de mercado analizando factores internos y externos. Se han utilizado diferentes marcos de trabajo como DAFO o PESTEL. Para abordar más en profundidad este modelo y sugerir métodos de operaciones durante las primeras etapas de desarrollo, se ha realizado un plan de marketing, un plan comercial y un plan de operaciones. Finalmente, se han desarrollado proyecciones financieras basadas en información accesible sobre la industria para estudiar la viabilidad financiera del modelo de negocio.

This thesis presents a business plan for a company that focuses on an innovative house monetization service, reverse housing. The company chosen as a model to carry out this project has been Jubenial. Due to an aging trend in the Spanish population born because of the aging of the Baby Boom generation, the currently established pension system faces a great challenge. Many are beginning to worry about the effectiveness of this pension system and whether it will be able to provide for all pensioners. Consequently, many citizens are turning to alternative measures to supplement their pensions, among which housing monetization services have stood out. Traditional house monetization services have been exploited in the market for years, but during the past decades they have been seen as obsolete and new alternatives are emerging, solving the drawbacks of traditional methods. Among the different alternatives that exist, whose main appeal is that a homeowner can take advantage of the value of his property without having to give up on the right to reside in it, reverse housing belongs to the category of ownership transfer methodologies. Moreover, among all these alternatives, reverse housing is the one that allows the homeowner to lose the minimum possible value of his property during its revalorization in meetings with investors. An initial contextualization on why this business model is interesting to analyze is presented, after which an effective study of the market was carried out to analyze internal and external factors. Many different studied frameworks were applied (SWOT or PESTEL). To further address the model and suggest how it should operate from the early stages of its evolution, a marketing, a commercial and an operations plan were prepared. Lastly, several financial projections were prepared based on accessible industry data to study financial feasibility of the business model.