EL AUGE DE LAS AGENCIAS DE REPRESENTACIÓN DE NANO Y MICRO-INFLUENCERS: UN ANÁLISIS DEL MODELO DE NEGOCIO Y SU IMPACTO EN EL MARKETING DIGITAL - Ruiz Márquez, Sara

Abstract

Este trabajo estudia el crecimiento de las agencias de representación de nano y micro-influencers y su impacto en el marketing digital actual. El tema surge tanto del interés personal de la autora, con experiencia directa como micro-influencer y miembro de una agencia especializada en estos creadores, como de la creciente importancia que han adquirido estos perfiles dentro de las estrategias de comunicación de las marcas, especialmente por su capacidad de generar vínculos auténticos con audiencias de nicho.

El objetivo principal del trabajo es analizar el modelo de negocio de estas agencias, su funcionamiento, las métricas que emplean para medir el rendimiento de las campañas, así como su papel como intermediarias estratégicas entre marcas e influencers. Para ello, se ha utilizado una metodología descriptiva y cualitativa que combina la revisión de literatura académica con entrevistas semiestructuradas a dos profesionales del sector: la directora de una agencia de representación de estos creadores de contenido y una micro-influencer con experiencia en colaboraciones comerciales.

Los resultados muestran que las agencias especializadas aportan valor añadido a las campañas al profesionalizar la gestión de los contenidos, optimizar la selección de perfiles y garantizar una mayor coherencia con los valores de marca. Además, se ha evidenciado que los nano y micro-influencers, gracias a su cercanía con la audiencia, obtienen altos niveles de engagement y ofrecen resultados positivos en términos de conversión. En definitiva, este trabajo concluye que las agencias son piezas clave en la consolidación del marketing de influencia como una estrategia efectiva, rentable y alineada con las nuevas demandas del consumidor digital.

This study examines the growth of representation agencies for nano and micro-influencers and their impact on current digital marketing strategies. The topic arises both from the author's personal interest—due to her direct experience as a micro-influencer and member of a specialized agency—and from the increasing relevance of these profiles in brand communication strategies, especially because of their ability to create authentic connections with niche audiences. The main objective of the project is to analyze the business model of these agencies, how they operate, the metrics they use to measure campaign performance, and their role as strategic intermediaries between brands and influencers. To achieve this, a descriptive and qualitative methodology has been applied, combining a review of academic literature with semi-structured interviews with two industry professionals: the director of a specialized agency and a micro-influencer with experience in brand collaborations. The results show that these agencies provide added value to campaigns by professionalizing content management, optimizing the selection of influencer profiles, and ensuring greater alignment with brand values. Furthermore, it has been shown that nano and micro-influencers, thanks to their closeness to the audience, achieve high levels of engagement and deliver positive results in terms of conversion. In conclusion, this project highlights that agencies are key players in consolidating influencer marketing as an effective, profitable strategy aligned with the evolving demands of the digital consumer.