Internacionalización de marcas españolas en Latam

Abstract

El objetivo de este trabajo es crear un plan de internacionalización en Latinoamérica para la marca española de calzado femenino LODI. Se analiza la situación actual de la empresa, el sector del calzado en Latinoamérica y la viabilidad de expansión, utilizando el modelo de internacionalización de Svend Hollensen (2020).

México es identificado como el mercado ideal en la región en base a los datos y criterios establecidos en la aplicación del método de selección de mercados International Market Selection. Se propone un modelo de entrada basado en las tiendas departamentales de El Palacio de Hierro con su propio e-commerce, y con presencia en ciudades objetivo como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.

La estrategia de marketing se centra en la diferenciación por diseño, confort y fabricación española, combinada con campañas digitales e influencers y un precio acorde con las características del mercado y producto. Finalmente, se plantean futuras líneas de investigación como la viabilidad financiera, el impacto del nearshoring y la expansión a otros mercados de la región.

The objective of this work is to create an internationalization plan in Latin America for the Spanish women's footwear brand LODI. The current situation of the company, the footwear sector in Latin America, and the feasibility of expansion are analyzed using Svend Hollensen's internationalization model (2020).

Mexico is identified as the ideal market in the region based on data and criteria established through the application of the International Market Selection method. An entry model is proposed based on the department stores of El Palacio de Hierro, which has its own e-commerce platform and is present in key cities such as Mexico City, Guadalajara, and Monterrey.

The marketing strategy focuses on differentiation through design, comfort, and Spanish manufacturing, combined with digital campaigns, influencer collaborations, and a pricing strategy aligned with market and product characteristics. Finally, future research areas are proposed, including financial viability, the impact of nearshoring, and expansion into other regional markets.