Plan de Internacionalización para la empresa The IQ Collection

Abstract

La globalización y la creciente digitalización han transformado el panorama empresarial, impulsando a las marcas a explorar nuevos mercados internacionales. Este trabajo se centra en la elaboración de un plan de marketing internacional para The IQ Collection, una marca española de moda elegante y atemporal que destaca por su diseño refinado. La propuesta busca guiar a la empresa en su primer proceso de internacionalización, aprovechando el creciente interés internacional por el sello de las marcas Made in Spain y la particular situación propicia para ello de la empresa como se muestra en su análisis a continuación.

A partir de un primer análisis tanto de la marca como externo del sector de la moda, se constata la oportunidad de internacionalización y se selecciona el modelo de internacionalización de Hollensen (2014) como marco teórico más adecuado. Este modelo permite estructurar las fases del proceso y proporciona las herramientas necesarias para identificar mercados clave y definir estrategias específicas. Tras un análisis exhaustivo, se concluye que la exportación indirecta es el método mas viable para el inicio del proceso, utilizando corners en grandes almacenes y tiendas multimarca como puerta de entrada.

El plan se complementa con la aplicación del marketing mix, ajustando las políticas de producto, precio, promoción y distribución a las exigencias del mercado internacional, con un enfoque inicial en el mercado francés. Además, se propone un horizonte temporal de cinco años que incluye etapas de implementación gradual, diversificación de productos y el fortalecimiento de la presencia digital.

Este trabajo destaca por combinar un enfoque estratégico, orientado a la sostenibilidad y la diferenciación, con una ejecución práctica que refuerza la capacidad de The IQ Collection para competir en el entorno internacional.

Globalization and the rise of digitalization have reshaped the business landscape, encouraging brands to explore new international markets. This study focuses on developing an international marketing plan for IQ Collection, a Spanish fashion brand known for its timeless elegance and commitment to quality and refined design. The proposal aims to guide the company through its first internationalization process, leveraging the growing international interest in the Made in Spain label in fashion, and the company's particularly favourable position for expansion, as demonstrated in the following analysis.

Following an internal analysis of the brand and an external study of the fashion industry, the potential for international expansion is recognized and Hollensen's (2014) internationalization model is selected as the most appropriate theoretical framework. This model structures the phases of the process and provides the tools to identify key markets and define specific strategies. After an in-depth analysis, indirect export is identified as the most viable entry method, utilizing corners in department stores and multi-brand shops as the initial approach.

The plan is complemented by the application of the marketing mix, tailoring product, pricing, promotion, and distribution strategies to the demands of international markets, with an initial focus on the French market. A five-year timeline is proposed, including gradual implementation stages, product diversification, and strengthening digital presence.

This study combines a strategic approach focused on sustainability and differentiation with practical execution, enhancing IQ Collection's ability to compete in an international environment.