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Mostrando ítems 1-18 de 18
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Dirección de Ventas
Delso Mión, Carlos Felipe; Entero Díaz, Susana; Rubio Hidalgo, Pedro (11/07/2016) -
Dirección de Ventas
Delso Mión, Carlos Felipe; Rubio Hidalgo, Pedro (26/08/2015) -
Dirección de Ventas
Delso Mión, Carlos Felipe; Rubio Hidalgo, Pedro; Sánchez Moreno, Carlos (16/10/2017) -
Dirección de Ventas / Sales Management
Gómez Parra, Alejandro; Labajo González, María Victoria; Rubio Hidalgo, Pedro (27/09/2018) -
Dirección de Ventas / Sales Management
Fernández del Hoyo, Alfonso Pedro; Gómez Parra, Alejandro; Labajo González, María Victoria; Rubio Hidalgo, Pedro (08/05/2020) -
Dirección de Ventas / Sales Management
Fernández del Hoyo, Alfonso Pedro; Gómez Parra, Alejandro; Labajo González, María Victoria; Rubio Hidalgo, Pedro (05/10/2020) -
Dirección de Ventas / Sales Management
Fernández del Hoyo, Alfonso Pedro; Gómez Parra, Alejandro; Labajo González, María Victoria; Rubio Hidalgo, Pedro (25/08/2022) -
Dirección de Ventas / Sales Management
Fernández del Hoyo, Alfonso Pedro; Gómez Parra, Alejandro; Labajo González, María Victoria; Rubio Hidalgo, Pedro (12/01/2022) -
Dirección de Ventas / Sales Management
Fernández del Hoyo, Alfonso Pedro; Gómez Parra, Alejandro; Labajo González, María Victoria; Rubio Hidalgo, Pedro (03/09/2023) -
Efectividad del Key Account Management y sus riesgos futuros, asociados a la estructura del porfolio de clientes y del desarrollo de la marca del distribuidor
Rubio Hidalgo, Pedro (2020)En las últimas décadas, se ha realizado una cantidad significativa de investigaciones que muestran los beneficios de desarrollar la gestión de cuentas clave para fabricantes y minoristas. La falta de análisis cuantitativo ... -
Is KAM Focus Driving FMCG Manufacturers Towards an Imbalanced Customer Portfolio Shape?
Rubio Hidalgo, Pedro; Fabra Florit, María Eugenia; Labajo González, María Victoria (31/05/2020)Este documento busca abordar la cuestión de los riesgos potenciales para los fabricantes de gran consumo (FMCG) que crecen rápidamente debido a un enfoque excesivo en las cuentas clave. En un contexto de creciente concentración ... -
KAM Effectiveness Performance Risk for FMCG Companies
Rubio Hidalgo, Pedro; Fabra Florit, María Eugenia; Labajo González, María Victoria (Springer (Barcelona, España), 2018-07-13)La investigación sobre los beneficios de desarrollar programas de Gestión de Cuentas Claves para los fabricantes de bienes de consumo se ha llevado a cabo extensamente, pero no se han considerado adecuadamente los riesgos ... -
Negociación y gestión de equipos/Negotiation and team management
Rubio Hidalgo, Pedro (23/11/2020) -
Negociación y gestión de equipos/Negotiation and team management
Rubio Hidalgo, Pedro (21/02/2019) -
Negociación y gestión de equipos/Negotiation and team management
Rubio Hidalgo, Pedro (14/10/2019) -
Negociación y gestión de equipos/Negotiation and team management
Rubio Hidalgo, Pedro (26/02/2018) -
Negociación y gestión de equipos/Negotiation and team management
Rubio Hidalgo, Pedro (22/07/2016) -
Negociación y modelos de gestión comercial
Rubio Hidalgo, Pedro (10/09/2015)