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THE IMPORTANCE OF SEEKING OUT A COUNTERPART’S BLACK SWANS IN NEGOTIATION AS A MEANS OF LIMITING NEGATIVE OUTCOMES IN THE AFTERMATH
Sabella, Charles Villers (2024)«En toda negociación hay entre tres y cinco datos que, si se descubrieran, lo cambiarían todo» (Voss & Raz, 2016: p.24). Christopher Voss, que introdujo el concepto de «cisne negro» en la negociación, cree que descubrir ...