Upcycling como estrategia de marketing en el marco de la economía circular

Abstract

Este Trabajo Fin de Grado analiza el upcycling como estrategia de marketing en el marco de la economía circular, con el objetivo de evaluar si esta práctica puede generar diferenciación competitiva, valor percibido para el consumidor y resultados empresariales positivos. Para ello, se adopta una metodología cualitativa basada en el análisis comparativo de cinco casos empresariales pertenecientes a distintos sectores.

El trabajo parte de un marco teórico sobre economía circular, sostenibilidad, marketing verde y comportamiento del consumidor, y propone un marco de análisis centrado en la integración estratégica del upcycling dentro del modelo de negocio.

A través del estudio de los casos, se examina no solo cómo se reutilizan los materiales, sino también qué beneficios tangibles e impacto ESG produce esa reutilización y en qué medida se traduce en creación de valor y éxito empresarial. Los resultados apuntan a que el upcycling puede funcionar no solo como herramienta de reducción de residuos, sino también como elemento de posicionamiento, construcción de marca y ventaja competitiva, aunque su impacto depende del grado de integración en la empresa y de la capacidad de convertir la sostenibilidad en valor percibido y medible.

This dissertation examines upcycling as a marketing strategy within the framework of the circular economy, with the aim of assessing whether this practice can generate competitive differentiation, perceived consumer value and positive business outcomes. To do so, it adopts a qualitative methodology based on the comparative analysis of five business cases from different sectors.

The study is grounded in a theoretical framework on circular economy, sustainability, green marketing and consumer behaviour, and proposes an analytical model focused on the strategic integration of upcycling into the business model.

Through the case studies, the dissertation explores not only how materials are reused, but also what tangible benefits and ESG impact such reuse produces, and to what extent it translates into value creation and business success. The findings suggest that upcycling can operate not only as a waste-reduction practice, but also as a positioning tool, a brand-building mechanism and a source of competitive advantage, although its impact depends on the degree of business model integration and on the firm’s ability to transform sustainability into perceived and measurable value.