Marketing Digital

Abstract

El trabajo constará de dos partes, un marco teórico, seguido de un análisis práctico. En la primera parte, se destacará la relevancia de conocer al público objetivo para establecer y diseñar campañas efectivas, explorando qué estrategias funcionan según el tipo de cliente al que se desea llegar, con el objetivo de maximizar la tasa de conversión. Además, se abordará la diferencia entre los distintos tipos de medios —paid, owned y earned—, incluyendo un análisis de las principales métricas y KPIs utilizadas en marketing digital y su relevancia en la toma de decisiones empresariales. En la segunda parte, el análisis práctico, se llevará a cabo la construcción de un modelo de clasificación orientado a predecir la probabilidad de la conversión de un cliente. Este modelo permitirá identificar los factores más influyentes en este aspecto, proporcionando una interpretación detallada de los resultados y evaluando su desempeño mediante métricas de validación adecuadas.

El objetivo principal del trabajo es conseguir determinar aquellas variables de una campaña de marketing que influyan significativamente en la probabilidad de conversión del consumidor. La motivación de dicho estudio radica en la creciente necesidad de las empresas de comprender los factores que determinan el éxito de sus campañas digitales en un entorno donde la información y la competencia son abundantes.