Estrategia de exportación de zapatos de cuero para caballero
Resumen
Como responsable de exportación de la empresa Zapatos Goy, con sede en el municipio de Lorca, Murcia,
España, elaboré la estrategia de exportación de zapatos de cuero para caballero de dicha empresa. Comencé
por explicar el proceso productivo en detalle, analizando todas las fases que componen este proceso productivo,
permitiéndome conocer el proceso en profundidad.
Fruto de este conocimiento en profundidad, fui capaz de detectar las diferentes alternativas que se daban
dentro de cada una de las fases del proceso, de estas alternativas, extraje los puntos críticos, que me
permitieron implantar la diferenciación en segmento único de mercado que junto a INESCOP desarrollo y utilizó
la empresa para competir en mercados exteriores, las nano partículas.
Dentro de la Unión Europea, determiné como país destino de mi exportación a Portugal, basándome en un
profundo análisis que eliminó de mi selección aquellos países que no eran adecuados para exportar mi actividad
de negocio. Tras seleccionar este país, determiné que la forma de exportar al mismo sería la exportación directa,
apoyándome en el responsable de exportación únicamente.
A continuación, analicé cual sería el segmento dentro de mi mercado potencial que más valoraría mi
diferenciación, determinando este segmento de mercado como mi mercado exterior objetivo de la exportación,
este segmento de mercado es el de los zapatos de cuero para caballero tipo Oxford. Para este segmento de
mercado, cuantifiqué el mismo en unidades físicas y determiné mis objetivos de mercado para el primer año de
exportación. Zapatos Goy exportará 962 pares de zapatos de cuero para caballero tipo Oxford.
Tras conocer el segmento de mercado al que me dirigiría, analice sus preferencias específicas en profundidad,
con el objetivo de elaborar la estrategia de comercialización adecuada a las preferencias de ese tipo en concreto
de consumidores.
Una vez conocidas estas preferencias, determiné cual sería mi producto global adecuado, así como los cambios
o modificaciones que este sufriría respecto a los zapatos comercializados en mi mercado nacional, al ser el
zapato de cuero un producto con unos patrones establecidos muy clásicos, el producto global adecuado no
sufre cambios respecto al nacional.
Tras determinar mi producto global adecuado y en base a las preferencias específicas de mi mercado exterior
objetivo, determiné que Ratinho, Lisbonense y Nunes Correa serían mis puntos de venta adecuados en ese
mercado exterior objetivo. A continuación establecí el canal comercial para llegar a ellos, siendo este a través de
un agente comercial, describiendo el perfil del mismo en base a las necesidades de la empresa.
Basándome en el tipo de producto ofertado y en los puntos de venta, determiné la promoción exterior qe sería
llevada a cabo, a través de instrumentos propios y elaborados por terceros.
Por último, hallé el precio unitario de exportación al que la empresa venderá su producto global adecuado el
primer año y determiné que la exportación es viable.