Producción y comercialización de gafas de sol de materiales naturales, piedra y madera

Abstract

Natural Glasses, pequeña y mediana empresa española localizada en Almería y dedicada a la Producción y Comercialización de Gafas de sol de materiales naturales, piedra y madera, ha decidido comenzar su internacionalización mediante el negocio internacional de la exportación, tras haber comprobado que tiene capacidad exportadora. Para ello ha elaborado su estrategia de exportación, investigando, analizando y tomado las siguientes que se muestran a continuación. Primero ha determinado la actividad de negocio a exportar, explicando las razones por las que he tomado esta decisión. A continuación ha mostrado las fases productivas de la actividad de negocio a exportar, mostrando así la diferenciación con la que cuenta y que le va a permitir competir en mercados exteriores. La diferenciación se basa en: • Composición de la gafa al 100% de materiales naturales (incluida la bisagra). • Elaboración artesanal de cada pieza • Diseño exclusivo Tras el análisis de la diferenciación, se ha analizado también y determinado que Alemania, es el país destino más adecuado para exportar dentro del territorio de la Unión Europea. Comenzando la exportación en la ciudad de Berlín. La forma más adecuada para que Natural Glasses exporte, es directamente a los puntos de venta, sin la necesidad de colaboración de un agente comercial en destino o mediante un intermediario en país destino. Dentro del país destino seleccionado, se ha determinado que el grupo de mercado más adecuado al cual debe dirigirse Natural Glasses, es decir, aquél segmento de mercado que más valora su diferenciación son aquellos consumidores potenciales que poseen ya al menos una gafa de sol y cuyo uso es por motivos cosméticos/moda. Este segmento de mercado representa el 25% del mercado potencial, y supone 925.000 unidades de gafas de sol. Se han analizado también las preferencias específicas del mercado potencial para e laborar la estrategia de comercialización: - Preferencia 1: El tiempo medio de reemplazo de las gafas se sitúa en torno a 3 años - Preferencia 2: Posesión de más de una gafa - Preferencia 3: Lentes antirreflejantes - Preferencia 4: Gafas de sol con un toque deportivo. - Preferencia 5: Gafas como elemento de moda y de marca. - Preferencia 6: Lugar de compra: comercios especializados en salud y belleza. - Preferencia 7: Gafas de materia les novedosos, artesanos y naturales. Tras analizar dichas preferencias, se ha analizado el producto global adecuado así como el punto de venta adecuado, que será Lunettes Kollektion y su canal comercial, el cual no requiere de figuras intermedias entre el exportador e importador. Se han desarrollado los elementos de promoción exterior específica así como el precio al que se venderá en las condiciones comerciales establecidas. Estas condiciones comerciales son: 1. Medio de transporte: camión. 2. Cantidad: 360 unidades físicas. 3. Unidad exportable: 10 unidades físicas. 4. INCOTERM: DAP 5. Medio de pago: Orden de pago simple. También se ha determinar el precio de la exportación, y se ha elaborado la estructura de costes. Teniendo un coste por unidad de gafa de sol de piedra y madera de 30.64€. Por último se ha comprobado que la exportación es viable según los datos analizados.