Estrategia de exportación : producción y comercialización de correas extensibles para perros
Resumen
Una pequeña y mediana empresa española localizada en Madrid y dedicada a la producción y comercialización de
correas extensibles para perros ha decidido comenzar su internacionalización mediante el negocio internacional
de la exportación, tras haber comprobado que tiene capacidad exportadora.
Para ello he elaborado su estrategia de exportación, investigando, analizando y tomado las siguientes decisiones:
Primero he determinado la actividad de negocio a exportar que es la producción y comercialización de correas
extensibles para perros y he explicado aquellas razones por las que he tomado esta decisión.
A continuación he presentado las fases productivas de la actividad de negocio a exportar con el propósito de
identificar la diferenciación que es la protección viscoelástica de la cuerda que permite a la empresa competir en
su mercado exterior objetivo.
Una vez que identifiqué la diferenciación, he analizado y he determinado el país destino dentro del territorio de la
Unión Europea más adecuado que es para exportar el cual es Gran Bretaña. Posteriormente he comprobado que la
actividad de negocio puede ser exportada y que Gran Bretaña es el área geográfica más adecuado para dicha
actividad y para las condiciones de la empresa.
A continuación he considerado cuál es la forma más adecuada para que la empresa exporte teniendo como
resultado el responsable de exportación sin apoyo en destino.
Dentro del país destino seleccionado que es Gran Bretaña, he analizado y he determinado cuál es el grupo de
mercado más adecuado al cual debe dirigirse la empresa, es decir, aquél segmento de mercado que valora su
diferenciación teniendo como resultado los consumidores de correas extensibles para perros medianos y para uso
de paseo.
Una vez que he determinado el segmento de mercado y haberlo cuantificado en unidades físicas siendo el
mercado exterior objetivo 25.707, posteriormente he investigado las preferencias específicas de ese mercado
exterior objetivo concreto, evitando la utilización de las preferencias del mercado general o del país para elaborar
la estrategia de comercialización. He presentado dichas preferencias de forma clara indicando la fuente de las que
he deducido.
Seguidamente he elaborado la estrategia de comercialización. Para lo cual he analizado y tomado las decisiones
sobre producto global adecuado (correa extensible para perro con protección viscoelástica), puntos de venta
dando como resultado Mungo and Maud y canal comercial para llegar a estos puntos de venta, promoción exterior
específica y precio al que se venderá en las condiciones comerciales establecidas. Estas condiciones comerciales
son: cantidad, número de envíos (son 3 envíos al año cada cuatrimestre a cada uno de los tres establecimientos), el
Incoterm considerado ha sido C.I.P, el medio de pago elegido es una transferencia simple internacional y el
aplazamiento de pago se ha considerado de 60 días.
Para determinar el precio de la exportación, se ha elaborado la estructura de costes o escandallo. Se ha establecido
el precio de la exportación y posteriormente el precio de venta al consumidor final lo que supone entre un 30% y
50% sobre el precio unitario a la exportación.
Por último he comprobado que la exportación es viable, siendo los ingresos generados mayores que los costes y
complementándolo con otras razones justificadas en el presente proyecto.