Estrategia de exportación de cunas
Resumen
En el presente trabajo se muestra una estrategia de exportación de cunas.
Se comenzó describiendo el proceso productivo de la fabricación de cunas así como estableciendo la
diferenciación con la se comercializa en el mercado local y se hará en el mercado internacional.
Después de asignar una serie de criterios y requisitos para la elección del país de destino, obtenemos como
destino Reino Unido. A la hora de elegir la ciudad en la que se comenzará la exportación, nos decidimos por
Londres debido a que es la ciudad más poblada de todo Reino Unido.
Una vez se seleccionó el país y la ciudad de destino, se procede la segmentación del mercado para poder
establecer cuál será nuestro mercado exterior objetivo. Para realizar la segmentación se tiene en cuenta la
naturaleza del producto así como la diferenciación, una vez que lo tenemos segmentado hemos de cuantificar
esos segmente y seleccionar el más adecuado para nuestra actividad de negocio.
Cuando el segmento ha sido seleccionado y cuantificada marcaremos los objetivos de mercado en función a esa
cuantificación. Después analizamos el segmento buscando preferencias especificas de nuestro mercado exterior
objetivo para después poder adaptar tanto el producto como el punto de venta a lo que el consumir quiere.
Realizaremos las adaptaciones necesarias para que el producto cumpla con las preferencias del nuestro
mercado exterior objetivo y seleccionaremos los puntos de venta que se adapten a esas preferencias.
Una vez tenemos el punto de venta adecuado, hemos de realizar una promoción, en este caso se realizara
mediante ferias internaciones de muebles y de niños en Londres, además de la contratación de una azafata que
estará en el punto de venta durante un tiempo.
Se establecen la manera de exportar analizando el mercado para poder saber si habrá que contar con ayudar de
una tercera persona o el responsable de exportación podrá hacerlo solo. En este caso se realiza con agente
comercial en destino.
Seguido marcamos los términos comerciales con los puntos de venta, tratando el modo de entrega y pago así
como el numero de envíos que serán necesarios realizar para poder asistir bien a la tienda y que no se queden
sin stock.
El broche final del trabajo es una estructura de costes donde se relatan todos los costes que se deben imputar al
producto, hallando así el cuánto nos cuesta a la empresa fabricar una anidad.