Internacionalización de la marca Renatta and Go en Europa - Martín Alonso, Lucía

Abstract

La industria de la moda en España ha demostrado una capacidad de proyección internacional que va mucho más allá de los grandes grupos como Inditex o Mango. Hay marcas de tamaño medio con modelos de negocio sólidos y propuestas bien definidas que tienen opciones reales en Europa, pero que todavía no han dado ese paso. Renatta & Go es una de ellas. Este trabajo analiza si esa expansión es viable, en qué mercado tiene más sentido y cómo debería hacerse. El objetivo principal es diseñar una estrategia de entrada gradual en Italia, el mercado europeo identificado como prioritario tras comparar tres candidatos -Italia, Francia y Reino Unido- mediante una matriz multicriterio ponderada. Para llegar a esa propuesta se combinan tres fuentes: análisis de informes de mercado y literatura académica, una encuesta exploratoria a 103 mujeres residentes en Milán, y una entrevista semiestructurada a una trabajadora de la empresa con visión directa sobre producto e internacionalización. Los resultados son más positivos de lo que cabría esperar. El 96,1% de las encuestadas no había oído hablar nunca de Renatta & Go, pero el 74,7% la encontró atractiva tras leer su descripción. Eso dice algo importante: el problema no es el producto, es la exposición. A partir de ahí, se propone una estrategia en tres fases -pre-entrada digital, pop-up store y tienda propia en zona céntrica de Milán- con un marketing mix adaptado en producto, precio, distribución y comunicación. La conclusión es que Renatta & Go tiene los mimbres para dar ese salto europeo. El momento óptimo es el medio plazo, una vez consolidada la expansión en Latinoamérica. Este trabajo pretende ser una hoja de ruta útil tanto para la empresa como para otras marcas españolas de moda femenina que se enfrenten a un proceso similar.

The Spanish fashion industry has shown an international reach that goes well beyond the large groups like Inditex or Mango. There are mid-sized brands with solid business models and well-defined value propositions that have real options in Europe, but have not yet taken that step. Renatta & Go is one of them. This paper examines whether that expansion is viable, which market makes the most sense, and how it should be approached. The main objective is to design a gradual entry strategy for Italy, identified as the priority European market after comparing three candidates -Italy, France and the United Kingdom -using a weighted multi-criteria matrix. The proposal draws on three sources: analysis of market reports and academic literature, an exploratory survey of 103 women living in Milan, and a semi-structured interview with a company employee with direct insight into product and internationalisation decisions. The results are more encouraging than might be expected. While 96.1% of respondents had never heard of Renatta & Go, 74.7% found the brand attractive after reading its description. That tells you something important: the problem is not the product, it is the exposure. From there, a three-phase strategy is proposed -digital pre-entry, pop-up store, and own store in a central area of Milan- supported by a marketing mix adapted in terms of product, pricing, distribution and communication. The conclusion is that Renatta & Go has what it takes to make that European leap. The optimal timing is the medium term, once the current expansion in Latin America has been consolidated. This paper aims to provide a useful strategic roadmap both for the company itself and for other Spanish womenswear brands facing a similar internationalisation process.